学习讲解产说会成功走进中高端.pptVIP

年度 标保 件数 万元件 五万元件 最大保单 2015 48 46 10 2 10 2016 44 45 9 2 10 2017.1-5 88 30 11 4 25 5个月的突破助我实现业绩翻番！ 业绩展示 业绩突破主要缘于—— 学习讲解联谊会 成功走进中高端 低目标：入围高峰会 无方法：身边有高端客户，但总是失败，无法成交大单 忘得快：培训多，记住的少 2016年前没有突破的根源—— 一次培训带来的启发—— 2016年5月西安，郑博士讲到内职业生涯： 内职业生涯主要是靠自己的不断探索和学习而获得的，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而丧失。 要不断学习，丰盈自己的内职业生涯 每周周三、周六固定召开客户联谊会，主讲人员不固定，临时换人 从外部请讲师成本太高，付不起费用，时间也不好确定 讲师讲客户联谊会不一定适合自己的客户，成交率没有达到期望 理念与产品不是一个人讲，衔接不连贯 参加公司客户联谊会的感悟 通过几场客户联谊会的讲解，我发现 按照别人的逻辑，自己讲的比较吃力 抓不住客户的购买欲望 客户联谊会、酒会投入大量的人力物力，却没有多少收获 其他人的资料虽然很好，但始终不是自己最想讲的 自己试讲客户联谊会的感悟 参加公司的报告会 发现公司讲师的讲解灯片很好，每次报告会结束都索要资料 听讲过程中，哪一段话打动了我，立马记录在本子上 对讲师的讲解全程进行