万科上海城市高端高层产品对标及发展策略.docxVIP

思路 比较 产品策略研究 仁恒 案例 建议 思路 比较 仁恒 案例 建议  CONTENTS 思路 假日风景ＶＳ仁恒河滨花园 仁恒之路 案例 建议 思路 比较 仁恒 案例 建议  SOLVING STRATEGY 思路 思路 比较 仁恒 案例 建议  不同的客户，不同的需求层次 市场 设计 高端客户调研 成功产品分析 客户价值 验证 成熟做法 客户需求 产品价值点 高端高层 产品策略 不同的客户，不同的需求层次 思路 比较 仁恒 自我实现 案例 尊重 建议 爱与归属 安全 生理  Abraham Maslow 1908-1970 思路 比较 仁恒 案例 建议  不同的客户，不同的需求层次 城市富贵 实现 尊重 尊重 归属 归属 安全 近郊新锐 ？如何体现？ 思路 比较 仁恒 案例 建议  企划部高端客户研究简报09-01 1.高端住宅宅衡衡量量指指标标 资源 服务 品质 高端市场需由多个指标综合衡量：土地指标： （1）稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。 （2）核心地段 居住指标： （1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值， （2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。 （3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。 价值指标： （1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客层。 （2）租金收益，高端客户注重房屋的长线投资价值与保值