《文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略》-毕业学术论文（设计）.docVIP

编号： 学生学号（黑体 四号） 毕业论文（设计） 题目 文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略 院 （系） 专 业 学生姓名 成 绩 指导教师 （黑体四号）（职称）（黑体四号） 年 月 日（学生完成论文的日期） 中文摘要 摘要内容：随着经济全球化的不断发展，各国之间的经济联系不断加强。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分，各种层次、各种类型的跨文化商务谈判也越来越显示其在社会、经济生活中的重要作用。来自不同文化背景的谈判者有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判方式。这就意味着在国际商务谈判中了解各国的不同文化，熟悉国际商务谈判过程中的文化差异的影响是十分重要的。 本文回顾了国际商务谈判的相关理论，从国际商务谈判和文化的定义入手，分析了对国际商务谈判影响较大的几种文化形式。通过案例分析和比较分析的方法，从谈判思维方式、谈判方式、谈判风格和谈判结构四个方面研究了文化差异对国际商务谈判的影响。最后分析了我们应当如何正确地处理在谈判过程中出现的文化差异问题。本文强调这样的