企业营销信用的财务分析和管理--优秀论文.docVIP

经典文档 下载后可编辑复制 企业营销信用的财务分析和管理--优秀论文 内 容 提 要 企业营销信用问题是经济理论研究中的新领域,也是现实经济运行中 遇到的重大难题。随着我国社会主义市场经济的逐步确立,企业作为市场 主体开始以自身的信用参与市场活动。但是由于企业间不计后果的滥用营 销信用手段进行销售,又加之企业信用管理体系发育程度低,使得信用缺 失问题日趋严重,“三角债”屡清不绝,严重影响了我国经济的健康发展。 因此,从理论上对营销信用问题进行探讨,是现实的需要,也是经济学研 究不能回避的重大课题。 本文从财务管理的层面对企业营销信用问题作了较为系统和深入的 研究。首先界定了营销信用的内涵和外延,然后针对企业采用营销信用方 式进行销售时要承担的营销信用风险、营销信用成本以及应授给客户的信 用额度、信用标准、信用条件等问题从财务角度作了分析,其次对企业营 销信用部门组织机构的设置和对客户的评估、管理提出了自己的思路,最 后根据企业市场地位、经济实力以及客户的信用情况通盘考虑作出营销信 用的决策。 前言 现代市场经济是信用经济,没有发达的信用就没有成熟的市场经济。 在欧美国家中,企业间利用信用支付方式进行结算已占到 80%以上,纯粹 的现金交易已越来越少。当前,我国经济正经历着从计划经济向社会主义 市场经济的转型,尽管企业采