商务谈判(PPT 61页)-商务谈判的准备.pptVIP

商务谈判的准备 学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定与模拟谈判的方法 主要内容 第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务谈判计划的制定 第四节 商务谈判的物质条件的准备 第五节 谈判风格的选择 第六节 模拟谈判 第一节 谈判人员的准备 商务谈判队伍的规模 商务谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 个体谈判 优点：随时决策，效率高 缺点：适用简单情况 集体谈判 优点：知识结构互补，发挥整体优势；分工合作，集思广益，形成集体力量。 商务谈判队伍的规模 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 商务谈判人员应具备的素质 良好的职业道德 这是谈判人员必须具备的首要条件 谈判人员必须遵纪守法、廉洁奉公，忠于国家、组织和职守，要有强烈的事业心、进取心和责任感。 有信誉意识、团队意识、合作意识、效率意识 健全的心理素质 耐心、毅力 自信心 坚韧顽强的意志力 高度的自制力 良好的协调能力 合理的学识结构 横向方面有广博的知识 纵向方面也要有较深的专门学问 具备“T”字型的知识结构 较高的能力素养 是指谈判人员驾驭商务谈判这个复杂多变的“竞技场”的能力 主