VMD陈列系统模式.pptVIP

1、生活方式橱窗 2、色彩梳理 3、合理区域划分 ——ZARA陈列要点 服装营销视觉购买法则（A.I.D.C.A） 顾客消费行为 顾客消费心理 关联陈列模块 第一步 A-Attention 顾客关注 被卖场的视觉主题吸引，放慢脚步看：到底是什么？ 主题陈列 VP 第二部 I-Interest 兴趣与需求 听下脚步仔细浏览视觉主题和主要商品内容，是否有意思？是否有我所需要的？ 主题陈列+重点陈列 VP+PP 第三步 D-Desire 联想体验 无意识的逛街状态暂时消失，注意力开始集中于视觉及商品引发的联想，产生体验向往。 主题陈列+重点陈列 VP+PP 第四步 C-Conformation 确认试穿 需要么？适合我么？可以搭配么？价格合理么？品牌有保障和服务么？…… 重点陈列+单品陈列 PP+IP 第五部 A-Action 确认购买 好吧，现在就买下它！ 单品陈列 IP 品牌认同 这次虽然不买，但我记住它了，它是我认可的。 系统陈列 VP+PP+IP 陈列模式功能结构表（VM Pattern） 陈列模式 主题陈列 重点陈列 AIDCA关联 业绩关联 器架 展示方式 A I D 进店率 货区 橱窗 卖场入口 卖场视觉中心 模特 道具 创意 VP PP I D C 成交率 客单价 卖场入口 中岛重点陈列 货架正挂 模特 道具 衣架 中岛 模特 正挂 搭配 容量陈列 IP C A 成交率 客单价 货架容量区 （侧挂，叠装） 衣架 金属单挂 金属四面挂 层板 侧挂 叠装 VM Pattern MP——商品的陈列形态 VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装） 传达商品信息（卖点、价格、功能） ——VP 传达商品价值（生活方式、流行、文化） 传达营销信息（新品上市、促销、活动信息） 系列展示+POP 体现不同系列和折扣信息 ——VP 香奈儿米老鼠集中展示 体现品牌价值 华伦天奴时尚圣经 体现品牌价值 ——VP ——VP 高跟鞋+模特搭配 体现品牌价值 苹果系列时尚单品+模特搭配 体现生活方式 ——VP ——VP 模特搭配 入口处陈列，展示商品风格 ——VP CLUB MONACO 橱窗VP的作用 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造 作用 方式 店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 重点展示商品：主题款、主推款、畅销款、滞销款…… ——PP 重点展示模式：正挂出样、模特套穿、中岛展开出样…… CLUB CHLOE ——PP CLUB MONACO ——PP ——PP TONY WEAR SD——卖场布局 一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计 精确的销售空间 第一热销区-A区； 次级热销区-B区； 销售冷区-C区 A区 A区 A区 卖场配置原则—— 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm 45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间 人体工程学-视线范围 垂直：25度 视野：140度 视线：120度 水平：25度 视野：150度 视线：120度 双眼200度 人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150—152cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度） 视线范围 165-168 150-152 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度） 视线范围 距离1米 黄 金 展 示 空 间 展 示 空 间 视线范围外 150 - 80 180 - 60 视线范围外 展示面 180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处 店铺氛围展示空间 展示面 主商品的展示 系列商品展示 60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度 展示面 60度以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。 橱窗内部 商品储藏空间 视线流动规律