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区域市场策略 王雪雷 2008年3月 区域市场的SWOT分析 SWOT分析：发挥优势、抓住机会 SWOT分析：发挥优势、抓住机会 区域市场的SWOT分析 区域市场的SWOT分析 练习：针对你所负责的区域市场或者一个品种做一个SWOT分析 产品的ＳＷＯＴ分析 Ｓ：品牌知名度高，进入市场相对早，终　　　　端认可，个别区域进入医保 Ｗ：青霉素类产品，价格低廉，不能进入大型医院 Ｏ：进入青海和甘肃医保目录，该医院销售带来新的契机，博康等竟品厂家价格混乱 Ｔ：小厂家（商业）低价招标（宁夏2G中标价5元），头孢类高端用药竞争日益激烈 区域市场产品策略 怎么把一个产品迅速的投放到自己的市场？都需要做哪些工作？ 如何把一个产品迅速的投放到市场 公司原有品种 公司新引进品种 把一个固有品种切入到市场 内因：产品的ＳＷＯＴ分析（认知度、适应人群、剂型、用法用量等等） 外因：竟品代理商、招中标、是否医保、代理商和厂家的客情关系等 新引进品种的操作 经过前期市场调查得到当地的该品种市场信息（操作代理商、市场反应、上量空间），有无可能替换厂家，对老客户进行提前告知，提前运做。 　　　　　　　　　　　　　　　怎样做市场调查？ 时间管理 时间管理 40％：用于新客户开发。 30％：制定、实施现有客户的培养、维护、发展方案。 20％：加深他们对所销售产品知识的了解，为终端维护拜访做好准备。 10％：