百度校园国际营销大赛—陕西理工大学.pptVIP

百度校园国际营销大赛 如何让学生爱上百度传课 营销目标 第一章 市场调查 第二章 市场分析 第三章 运营策划 第四章 目录 Contents 1 营销目标 主要目标：拓展新用户，提高百度传课品牌在学生群体中的影响力，使得市场占有率进一步提升 百度传课品牌曝光，树立品牌形象，拓展用户，增加市场占有率 学生群体知道并了解百度传课 与相关学校以及教育机构进行合作，做到线上课程具有地区性 2 市场调查 随着智能手机和4G网络的普及，在线教育将受到更多用户的喜爱。因此，未来几年，在线教育用户规模将有望保持15%以上的速度继续增长，到2021年预计突破2亿人;而随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2021年达2830亿。 问卷调查结果 您对百度传课了解多少？ 1 2 在您看来，目前在线教育平台的不足之处在于？ 竞争者调查 《2015中国在线教育综合水平排行榜》以知名度、创新能力、发展潜力为评价指标，对中国现有的在线教育产品进行了评分。选取网易云课堂、腾讯课堂、度学堂、淘宝同学、多贝网数据进行比较。结果显示（见表1），同类产品中，网易云课堂总分最高，排名最为靠前，其次为腾讯课堂和度学堂，淘宝同学受用户体验和知名度的影响，排位较为靠后。根据以上结果，与百度传课有较强竞争力的产品为网易云课堂、腾讯学堂。 安卓客户端总下载量数据显示（见表2），网易云课堂总量最大，百度传课稍为逊色，而腾讯学堂下载量远远低于上述两种产品 所以竞品确定为百度传课网易云课堂。 网易云课堂百度传课的百度指数对比 百度指数对百度海量网民行为数据进行分析，反应关键词在百度的搜索规模及关注度的变化趋势。 热点趋势指数显示，网易云课堂的搜索指数明显高于百度传课，表明网易云课堂有较高关注度。因此我们团队需要对百度传课在学生范围内进行品牌曝光。 3 市场分析 未来中国在线教育将会稳步增长，走向理性化和规范化经营。在线教育用户将以每年20%的速度稳步增长，预计将在2021年超过2亿人。在线教育市场规模将在2021年突破3000亿元。 百度产品链丰富，流量巨大，百度校园团队体系完善，团队覆盖率高，执行能力强 在线教育市场正在迅速发展，在线课程优质内容较少 T S O W 百度传课针对大学生的课程内容较少，专业课程没有细分 在线课堂互动效果不佳，没有课堂气氛，同学之间的互动交流较少 校园市场特殊性分析 校园消费特点 学生消费周期性 学生消费差异性 网络消费时代的到来 接受新事物速度快 百度传课与校园生活切入点 学生自愿扩展知识面 计算机网络的普及 工作需要 为考研考级准备 针对学生群体 对大学生的专业进行细分，推荐有针对性的课程进行学习,使课程更加系统化，使学生能够得到系统化的学习，从而提高用户粘性 目标人群 内容革新 分析结果 4 运营策划 从市场合作，流量导入，到校园渠道推广一系列市场活动，百度传课将在大学生中的品牌地位得以稳定，百度传课品牌形象得以提高，市场占有率进一步提升。 线上营销策略 开学季 百度招聘 线下地推 糯米合作 百赞校园渠道 营销方案 方案 目标用户 活动目的 百度传课利用9月开学季为契机，与高校学生组织合作举办迎新生活动，同时在线上开办新生专属模块，以线上内容为主，线下宣传为辅进行推广 大一新生 上百度传课，了解你的专业，找到你的兴趣 开学季 方案 开学季，以为百度糯米为切入点。新生入学，普遍聚餐等社交活动较多，以百度糯米为流量入口，举办用百度糯米团单送百度传课收费课程or百度传课代金券的活动 全体在校生 通过糯米流量导入，在新生中获取新用户，增大市场占有率，通过在百度糯米banner显示：吃糯米，学传课 糯米合作 目标用户 活动目的 应用场景：每年9月大量的大三and大四的学生或寻找实习机会，或面临就业，但是针对就业or面试的技巧以及经验几乎为0 目标用户：大三大四学生 以秋百度聘为切入点，举办百度传课线下讲堂活动，同时加入百度招聘直通车权限（实习生or正式员工），先上推出百度毕业季就业特别课程 百度招聘 百度校园大使团队赞助类活动 1.百度校园团队以及校内其他社团进行合作，举办校园线下活动，一般以赞助百度相关礼品or周边为主 2.线上利用百赞渠道，才去百赞币任务方式，推出传课爆款精品课程，在社交网络进行进一步的传播 百赞校园渠道 形式： 传单，海报，横幅等 线下地推 地点选择： 传单：一般为教学楼前发放，串宿舍楼发放等 海报：一般为人流量较大的宣传栏，比如：食堂外宣传栏，澡堂外宣传栏，宿舍楼等 推广人员： 百度校园大使线下团队为主（以线下人物的形式发放布置） 地推成本： 前期主要的是传课品牌露