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东风汽车展示交易中心提案
PSIM朋思地产机构
2015年10月5日
2015-10-6 1
目录
1.商业定位、业态规划
2.招商方案、推广方案
3.合作模式、合作取费
2015-10-6 2
Part1 商业定位、业态规划
项目商业形象定位
项目商业布局规划
2015-10-6 3
项目商业形象定位之项目属性界定
思路一： 思路二： 其他思路？
其他思路？
辐射十堰市的 跨区域辐射的
汽车专业市场 汽车专业市场
通常思路
通常思路
2015-10-6 4
项目商业形象定位之市场定位
行业老大 非行业老大，中大规模市场
领导者 挑战者
—垄断价格 —改变游戏规则
—产品有不可重复性 —强调新的评估标准
√ √
—过河拆桥 —强调产品的特色和价值
追随者 补缺者
—搭便车，借势 — 目标明确，挖掘客户
—以小博大，杀伤战术 —瞄准市场缝隙
—价格战的制造者 —创新产品和需求点
次/非主流市场 敏锐的机会主义者
我们选择领导者 +挑战者作为竞争模式，通过产品有不可重复性的方法建造汽车市场样板工程，
同时也以挑战者实现利润最大化。
2015-10-6 5
项目商业形象定位之市场定位切入点
壹
规划产品 强调项目汽车市场的专业性，综合性、规 以规划或产
范性标准 品的首创和
通过产品 创新点定位
以项目的
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