计划的撕实行与执行.pptVIP

* 计划的执行与实战 【相关连接】——23片全程护理装促销活动总结 5月17日，在公司总部召集了广西市场的一线销售人员进行培训，目的是增强整个公司的执行能力，一全程23片产品的促销活动作为载体，活动形式为每件23片均放置5元、8元、15元的奖卡，并按照每2件加送1条洁伶卷纸。本次的销售目标为10000件，活动时间为一个月时间，本次活动对直销人员进行了销售前3名的奖励竞赛，奖金分别为800元、500元、300元 这次活动充分考虑了经销商、批发商、零售商的利益，为了保证各级客商利益的到位和铺货的开展，对所有的直销人员提出了具体的要求： 1、每天早上9：00汇报上一天的销售情况。 2、确定每天行走的路线图 3、全面掌握直销人员的动态及当天的工作意向和情况 4、掌握网络资料，清晰知道管辖的市场有多少乡镇卖洁伶、那些店在卖洁伶。 结果： 本次活动取得了很大的成功！ 5月份销售比4月份增长了17%，销售23片共10646件，经公司检查，铺货率达到了90%以上。 大家总结： 为什么这次活动取得成功？有那些经 验？ 还有那些不足的地方？ 总结——成功的模式： 1、目标的确定 2、任务的分解 各区域经理 各销售主管 各销售代表 3、确定人员的相关职责和要求 4、执行及推广的动作 每日目标 拜访的路线规划 网络资料的建立 具体的推广动作 5、监督与检查 6、激励管理 成