如何才能成卓越为一名优秀的区域经理.pptVIP

区域经理的定义 ● 是公司派驻到某些区域市场负责该区域的公司经营产品的市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作，使公司产品能够持续、良性的销售 区域经理工作方法 区域经理拜访的目标 1、认识 2、建立客户关系 3、产品知识培训 4、帮助再销售 5、提高产品的陈列水平 6、客户服务 7、进销存的掌握 8、建议提高销售的方法 9、进行终端助销 10、建立良好的关系 11、商场主推 12、共同做好市场 区域经理拜访步骤 1、计划/设立目标 2、问好 3、检查陈列 4、了解产品的销售和库存 5、调整计划 6、向客户决策人介绍和说服 7、成功，确立下一步的工作 8、对相关人员相应的培训 9、道别 10、回顾访问 11、记录、报告、总结 5  1、良好的售点形象有助于提高零售商的主推； 2、突出的售点形象有利于吸引消费者，提高零售终端的销量； 3、树立品牌形象； 区域经理应具备的基本素质要求 1、有主人翁意识　作为一个区域经理，首先要具备主人翁的意识，把公司当成是你自己的公司，现在你所负责的区域是你这个公司的主人必须要做好的。如果有着这样的意识，你的工作态度就会完全不一样，你会想方设法去把所负责的区域的市场做好，因为它是你自己的，而在做好市场的过程中，你会时时/事事考虑投入和产出，去尽可能的节省每一分投入，投入的每一分钱你都尽可能的确保把它用在刀刃上。反之，若你没有主人翁的意识，你认为自己把所负责的区域做好公司就应该对你有特种奖励，或者在运作市场的时候不计成本的去投入，产出根本不去分析，因为在你的思想里总认为花的是企业的钱，反正不是自己家的钱……如果这样的话，我相信这个区域经理的位置你也做不了多久。所以我个人的体会，要想成为一个优秀的区域经理，首先要具备主人翁的意识。 区域经理应具备的基本素质要求 2、有极强的责任心 　　优秀的人士多是敢于承担责任、有责任心的人，作为区域经理，一定要有极强的工作责任心，对于区域的大事/小事，只要是发生在自己区域的有关公司的事，你都要关心，同时作为一个区域的管理人员，下面的员工都会视你为榜样/模范，如果你对工作没有责任心的话，相信他们的责任心也强不到哪里去，那么你负责的这个区域的团队就不会有凝聚力，不具备较强的战斗力，根本没有团队合作的精神和意识，在这种情况下，你所负责的这个区域或者市场是不可能做好的，久之就会被公司淘汰出局。相反，你对任何事情都极负责任心，你不仅会把市场和生意做的欣欣向荣，而且你的职业发展也会前途光明。所以要成为优秀的区域经理，要具备极强的工作责任心。 区域经理应具备的基本素质要求 3、良好的职业习惯 　　　要你具备28种好习惯，也许对你苛刻了一些，但是作为一个区域经理，至少要养成几种好的职业习惯，比如:赞美，每天都要有意识的，真诚的去赞美别人3次，其实这也是对团队成员的一种肯定和激励，说明他能得到你这个区域领导的肯定，这是一种很好的精神鼓励，有时比所谓的物质奖励还要有效。再比如:日事日毕，当天的工作/事情当天处理完毕，绝不拖延到明天，这是个很好的习惯，你这样做了，你的同事也会受到你的影响而这样去做，其结果就是任何时候你这个区域和团队都会按时按要求完成公司交给你的一切任务和指标，可能从来不会因未按时提交或者完成那个报表/报告/总结等而受到公司的批评!除了以上这些，还有比如:凡事要找方法，而不是找借口，这个相信大家都曾经阅读过没有任何借口这本书，说的就是要我们养成不找借口的好习惯，只有这样，市场出现问题的时候，团队的每个成员都要先自我反省和查找原因，找出问题的症结所在和面临的实际困难，然后一起去想办法，最终把事情给解决好。反之，若每个人都相互推诿，都相互找借口，抱怨市场，抱怨客户，抱怨公司，抱怨产品，抱怨老天的不公，但是从来不去抱怨一下自己，到头来问题没有解决，反倒是唠叨和牢骚一大堆，这时候恐怕最大的责任就是你这个区域经理的责任了。若你养成了诸多良好的职业习惯，那你一定会成为优秀的区域经理。 区域经理应具备的基本素质要求 4、不断学习和创新的恒心　　　??在信息如此发达的时代，3天不学习不看书你就会比别人落后很多，作为一个区域经理，一定要养成学习的好习惯，坚持每天都要学（书本、同事、领导、网络、市场等） ，那怕每天进步一点点。还有就是对财务专业知识的浅层次的学习和了解是很有必要，毕竟你是一个区域的负责人，你对公司的财务和客户的财务一定要做到基本了解。讲到创新，大家都不陌生，现在每个单位都时刻要求和提倡创新，作为一个营销人员，尤其是一个中层的营销管理人员来说，创新是保持市场健康持续发展的基石，当你运作市场达到一定程度的时候，往往会遇到很难突破的发展瓶颈，这个时候如果我们还是采用惯性思维，还是沿用原有的老方法，相信解决这个难题的可能性就很小，相反若我们能从新的角度去看待问题