娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案.doc

娃哈哈锌AD钙奶营销策划方案 PAGE31 / NUMPAGES32 目录 1.前言 4 2.概要 4 3.界定问题 4 4、营销环境分析 8 4.1市场营销环境分析 5 4.1.1宏观环境分析 5 4.1.1.1人口环境 5 4.1.1.2自然环境 5 4.1.1.3经济环境 5 4.1.1.4技术环境 5 4.1.1.5政治环境 6 4.1.1.6法律环境 6 4.1.1.7文化环境 6 4.1.2微观环境分析 6 4.1.2.1供应商 6 4.1.2.2中间商 6 4.1.2.3公众 7 4.1.2.4企业的内部力量 7 4.1.2.5顾客 7 4.1.2.6竞争者 7 4.2经营环境分析（SWOT） 7 4.2.1 S（优势） 7 4.2.2 W（劣势） 8 4.2.3 O（机会） 8 4.2.4 T（威胁） 8 4.3行业环境分析 8 4.3.1娃哈哈AD钙奶替代品分析 8 4.3.2潜在竞争者分析 9 4.3.3消费者的价格分析 10 4.4发展趋势 10 4.5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 11 5、战略目标设定 11 6、营销战略策划 12 6.1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 12 6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 12 6.2.1根据地理变量细分市场 13 6.2.2根据人口变量细分市场 13 6.2.3根据心理变量细分市场 13 6.2.4根据行为变量细分市场 13 6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 14 6.3.1农村少年市场选取 14 6.3.2城市少年市场选取 14 6.3.3城市青年市场选取 15 6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 15 6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 15 6.4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 15 6.4.3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 15 7、营销战术策划 16 7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 16 7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 16 7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 17 7.4娃哈哈锌AD钙奶的促销策略 17 7.4.1广告促销 17 7.4.2销售促进 18 7.4.3人员推销 19 7.4.4直接营销 20 7.4.5公关活动 20 8、方案的实施 21 9、预算 21 10、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整 22 11、结束语 23 12、附录 23 12.1.市场调研 23 12.1.1调研背景 23 12.1.2调研目标 24 12.1.3调研方法 24 12.1.4调研人员 24 12.1.5调研结果 24 12.1.6调研结果的分析 25 12.1.7调研局限性 25 12.1.8附件 26 12.2娃哈哈AD钙奶调查统计汇总 27 1、前 言 我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托，就关于娃哈哈锌AD钙奶在2012年的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业，和全球第五大饮料生产企业，公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。 我策划小组先做了市场调查，了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶，并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错，对于锌AD钙奶，大多数人也都愿意接受和尝试，但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高，知道的人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析，营销战略目标策划，战略及战术策划，以及营销策划预算表。我策划小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。 2、概 要 此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场，让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备，无论是事前调查还是具体策划，我们都花费了大量的精力，人力，物力，以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。 我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于10-30岁，但并不会放弃儿童市场。对于10-18岁的人来说，他们更愿意去挑战，接受新鲜事物，容易受广告等外界因素的影响。对于大多数80后和90后，他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶，众所周知，童年是最美好的一段日子，我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好，品味童年的甜蜜，从而接受娃哈哈锌AD钙奶。 首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析，对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划，然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析，然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析，最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行，娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题，人们爱不释手的饮品。 3、界定问题 娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产品，包括同属于娃哈哈集团有限公司的营养快线和爽