手工DIY礼品店商业计划书.doc

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 手工DIY礼品店 商业计划书 Wonderful生日礼品店 Wonderful生日礼品店 第四小组 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc3190 一、执行摘要 3 HYPERLINK \l _Toc3190 二、宗旨 3 2.1愿景3 2.2使命3 2.3核心价值观3 HYPERLINK \l _Toc3190 三、市场分析 4 4.1市场总量4 4.2可服务的市场4 4.3目标市场5 四 HYPERLINK \l _Toc3190 、竞争分析 5 5.1竞争者5 5.2竞争环境5 5.3竞争优势5 HYPERLINK \l _Toc3190 五、产品开发和选址 8 HYPERLINK \l _Toc3190 六、营销策略 9 8.1主营业务9 8.2销售策略9 8.3广告和推广9 HYPERLINK \l _Toc3190 七、财务预测 10 9.1投入成本说明10 9.2销售预测10 9.3利润预测10 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc3190 八、管理团队 11 HYPERLINK \l _Toc3190 九、风险因素 12 执行摘要 近年来，手工DIY制品在社会上渐渐流行起来，小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。在学校，很多女生都喜欢利用业余时间制作十字绣、围巾等手工制品。每当教师节、母亲节、情人节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。送礼的话，如果能给对方亲手做一份礼物是件很让人感动的事情，可以很好地解决送收二者对礼物喜好偏差的问题。学校内外的小卖部、附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，很受学生们的青睐。但是这些材料大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。 因此，一家专门以在校学生为主要市场，出售各种新颖的手工制品(材料)的小店顺应市场的需求，在校园里就应运而生了。我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。我们的手工DIY手工礼品店是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托社团的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富同学们的业余生活，发挥动手优势。 二、宗旨 愿景： 发展成一股服务于广大年轻群体的时尚潮流，充分发挥DIY的乐趣和心意。 使命： 以低价格高质量的产品，满足大众对DIY物品的个性化需要。 核心价值观： 诚信、平价、高服务质量。 三、市场分析 学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品。据统计，我校女生中有超过60％的人曾经亲手制作过手工制品。有70％的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包等等。除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求。据统计，有80％的女教师愿意购买DIY产品，甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰。校内近20000人的客户群成为了我们发展的沃土。除了女生之外在情人节或者女朋友生日聚会，男生也会制作礼物，所以说前景市场广阔。 市场总量 所有在校大学生 目标市场 主要在校大学生等年轻群体 四、竞争分析 竞争者 1、校内外的小商品市场及饰品店。这些市场手工类的产品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，学生不能享受手工制作的乐趣。普通礼物在品种上也比较普通，款式陈旧，缺乏新意。由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。 2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间挑选，费时费力。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。 竞争环境： 在学校里，并没有和我们一样的手工礼品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和普通的礼品店争夺完全相同的顾客市场，所以竞争压力较小。 竞争优势 1、顾客强烈需求和本店产品优势 DIY手工产