某商业银行中小企业授信打分卡模型与标准.docVIP

. PAGE 某商业银行中小企业授信评价模型与标准 一、客户选择标准 根据财务和非财务因素，将中小型企业客户等级从高到低分为A、B、C、D四级，其中A、B、C级是目标客户，D级客户不予授信，除非提供足额现金或现金等价物质押。 客户选择标准分为首要标准和次要标准。 首要标准是客户必须满足的基本标准，不符合其中任何一项即评为D级。 次要标准侧重于对客户的财务状况评价和业务上下游的风险评估。客户等级由所有标准中得分最低的一项来确定。如某客户除一项标准得分为B外，其他所有项目得分均为A，则该客户的客户等级为B级。如果理由充分，可以调整次要标准中的两项评级结果，但只能调升一个客户等级。 除客户等级外，所有客户都依其年销售收入分为4个销售等级（其中3级最高） 销售等级0；年销售收入在　　　　　　万元以下。 销售等级１；年销售收入在　　　万元（含）到　　　万元之间。 销售等级２；年销售收入在　　　万元（含）到　　　万元之间。 销售等级３；年销售收入在　　　万元（含）到　　　万元之间。 对不同销售等级和客户等级的客户，市场拓展和授信倾向性也应有所区别： 销售等级０ 销售等级１ 销售等级２ 销售等级３ 客户等级Ａ 低 高 高 高 客户等级Ｂ 低 高 高 高 客户等级Ｃ 低 中 中 高 客户等级Ｄ 低 低 低 低 （一）适用销售等级１、２、３的客户选择标准 客户选择标准 在目标市场名单中