世纪天陈骄产品.pptVIP

*页 *页 世纪天骄 引领未来 ——少儿万能险 开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 少儿市场是核心 少儿市场是未来 少儿市场特点——父母太爱孩子了 虽然从保险的意义与功用的角度来说， 应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。 但实际上，大多数家庭的第一份保险， 都是买给了孩子。 1、教育 2、健康 3、平安 4、养老 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 父母 子女 配偶 自己 26.8% 71.5% 54.0% 58.8% 投保人与被保险人关系比例 开发目的 产品简介与案例介绍 销售难点与对策 销售支持 主要内容 世纪天骄 保险责任 投保时 基本保额 保单价值＋基本保额 四大城市：5-10万；其他城市：5万 期交保费 12000元，超过部分为1200元整数倍 初始 费用率 世纪天骄 世纪天骄 前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例： 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 5%　 10% 22.5% 37.5% 间断不影响 持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松 世纪天骄 世纪天骄 各期应付期交保费均已支付 哈，每年1万2，交够10年就OK啦 或 累计所交期交保费达到12万 加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松 世纪天骄 世纪天骄 15岁前 多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加） 15岁后 高中教育金 大学教育金 出国深造 部 分 领 取 免 费 更 灵 活 世纪天骄 一 个 目 的 两 个 选 择 教育金定位更明确 免 费 累计交满12万： 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效 累计未满12万 缓交2年内不补交，保单失效 例：缓交 失效 终止 注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。 倡 导 长 交 缓 交 更 严 世纪天骄 新契约回访增加询问 世纪天骄 2年 2年 不补交 不复效 世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。 交费期 投保年龄 金领交费期限制 0-3岁 最低交费15年 4-17岁 MAX(10年，交至18岁) 部分领取 附：世纪天骄金领演示规则 产品简介 三重奖励 惊喜连连 投资保底　安逸理财 保单价值 透明公开 保障灵活　保额可变 继承 赢家 优势 交费满额 后顾无忧 部分领取　无需付费 新添 利器 业务员：很多的人都和您一样，但是家庭理财是需要合理配置各项资产的。银行存款有好处也有不足。 首先，您在平安开个户，哪怕只交了一期保费，一旦有意外发生，平安也会赔偿您一笔保险金，银行恐怕做不到这一点； 其次，银行储蓄存取都方便，也正因为这一点，银行储蓄其实很难积累，因为一旦需要钱，我们首先想到了我们的银行卡。而孩子的教育金是要专款专用的，保险正是利用强制储蓄的方式防止随意挪用孩子的教育金； 最后，相信您也听说过负利率这个词，银行存款收益稳定但是无法抵御通胀，而我们的万能账户投资收益是波动的，会随着投资收益每月调整，帮您解除货币缩水的担忧。 促成时拒绝—把钱都存银行比买保险好 第四招，拒绝处理话术 业务员：每个人都有手头紧的时候。我想问问您：您是否认为孩子的教育费用是将来必定要支出的？您是否认为教育费用越早准备越好？现在您只需要将每月收入的一部分投入这个计划，就可以解决孩子上学、婚嫁、养老等一系列的问题，还有重疾和意外医疗的保障，您是不是觉得很划算呢？ 促成时拒绝—世纪天骄好是好，但是我今天没钱。 第四招，拒绝处理话术 促成时拒绝—我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱 第四招，拒绝处理话术 业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高，经济环境的影响我们没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花，万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？ 业务员：通过这份计划不仅是给孩子留了一份财产，也是给自己留了一份自主权，给