圣象地板策划案.ppt

营销组合策略 （三）渠道策略——销售渠道 以圣象地板和兰州市场经销商共同建立圣象地板公司兰州物流中心，该中心负责兰州市区的销售任务，产品的储存盒配送。该中心负责的区域包括城关区，安宁区，西固区，红古区，七里河区等。 兰州市：兰州圣象品牌旗舰店（主要销售高端品牌），连锁店（统一化管理） +产品推广点（各地小型的建材店）（后两者主要是销售中低端品牌） 地板市场，装潢公司，建材超市等有中心通过销售人员负责开拓。 兰州周边地区：分销商+推广点 渠道管理：分销商之间的恶意竞争（市场监管人员） 跨区域提货行为（发往各地包装加注兰州市场专售） 销售服务不到位（顾客投诉电话和公司回访） 策划方案 销售推广预算 * 圣象地板兰州市场营销策划方案 组员： 黄天鸿 巨利霞 马晓栋 王建国 * 目录 ①背景介绍 ②市场环境 ④营销组合策略 ⑤策划方案 ③营销战略 ②分析竞争对手 ②分析竞争对手 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，仅在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。。 背景介绍-圣象简介 * 背景介绍-圣象简介 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家 打造完整产业链的中国木业企业。 * 背景介绍-实木地板 环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。 * 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。 市场环境----行业分析 我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。 强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。 实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进， 大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。 市场环境----行业分析 我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象 木地板行业已进入快速成长期。 但整个