保险公司培训8种促成技巧演练通关.pptxVIP

适用对象：参加新人冲锋班的学员 通关时间：新人冲锋班结训后 通关方式：回顾演练+分组通关 学员准备资料：《新人冲锋班学员手册》 促成话术通关 通关内容 至少掌握三种促成技巧 通关步骤 一、演练：导师演示富兰克林比较法并回顾其他促成方法；（15分钟） 二、分组通关：（60分钟） 关主：主管担任 形式：采取一对一场景式通关，并严格把握关键点 要求：关主任意抽取三种促成话术，要求一次通过。 关主点评：关主针对通关学员点评其优点与不足之处。 常用的促成方法 推定承诺法（默认法） 富兰克林比较法 利诱法 激将法 威胁法 条件法 十字路口 化整为零法 推定承诺法（默认法） “如果平安公司签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。” 富兰克林法 1、疾病住院每天补贴您××元 2、意外住院治疗时，每次最高 给付您××元 3、每三年生存给付××元 4、疾病身故保障××万元 5、意外身故保障××万元 6、终身保障××万元 7、养老补充金××万元 …… 1、每月放入保险公司300元钱 2、每月少花300元的零花钱 “陈先生，我们来看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？” 利 弊 “300元/月=10元/天=1包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并