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战略管理（孙锐）第七、八、九章 第七章 企业总体战略 第一节稳定型战略 稳定型战略是在企业内外部环境的制约下，企业使战略规划期内的资源分配和经营状况基本保持在目前水平上的战略。其基本表现是企业的经营方向、业务领域、市场规模以及市场地位都大致不变或以较小的幅度增长或减少。 对大多数企业来说，稳定型战略是最有效的也是风险最小的战略，实施它的前提条件是企业坚持前期战略对产品和市场领域的选择而且前期战略是成功的。企业对过去的经营状况、市场占有率、总体的利润水平以及经营目标感到满意，准备以较少的创新和与过去相同或基本相同的产品或服务于社会。 一、稳定型战略存在原因及其表现 1.稳定型战略存在原因 (1)整体的宏观经济环境状况。如果整体的宏观经济环境是稳定的、宏观经济总量大致不变或保持低速增长，那么，企业所处的行业也会受到宏观经济的影响呈低速增长的态势，企业自身自然也无法以较快的速度长期发展，而只能选择稳定型发展战略。 (2)行业技术更新特点。如果企业所处的行业技术相对成熟，技术更新 速度相对较慢，企业无需进行技术更新而只需采用原有的技术和产品就能满足消费者的需求和与竞争者抗衡，此时企业就宜采用稳定型发展战略。 (3)消费者的需求变动情况。消费者需求偏好变动较小时，企业可采用稳定战略，在产品领域、市场策略及经营战略方面保持稳定不变。 (4)行业所处的寿命周期阶段。对于处于行业或产品的成熟期的企业，产品需求、市场规模趋于稳定，产品技术成熟，新产品开发难以成功，同时竞争对手的数目和企业的竞争地位都趋于稳定，因此适合采取稳定战略。 (5)行业自身的经济技术特点。有些行业自身的技术特点决定产品的需求变动小、技术变动频率低，行业的进人壁垒高，使得该企业所处的竞争格局相对稳定，竞争对手之间很难有较为悬殊的业绩改变，则企业采用稳定战略能获得较大收益。 (6)外部环境为发展期时。当经济处于快速的发展期，但企业资金不足、研究开发力量较差或人力资源缺乏，无法采取扩大占有率战略时，企业可以把资源集中到自己拥有优势的某些细分市场，以维持自己的竞争地位。 (7)外部环境为稳定期时。当外部环境较为稳定时，资源较充足的企业与资源相对较稀缺的企业都应当采取稳定战略，但两者的做法可以不同。前者应采取以行业的广阔市场为目标的稳定型战略，维持市场占有率的继续增加;后者应在相对狭窄的细分市场上集中资源实行稳定型战略，维持差异优势，保住自己的阵地。 (8)当外部环境处于衰退期时。当外部环境处于衰退阶段时，大多数企业都应该采取维持原状的稳定型战赂。资源丰富的企业可以采用保持行业中的领先地位或者以取得短期效益为目标的稳定战赂;资源不充足的企业可以在某个具有竞争优势的细分市场上采用稳定战略，而在其他细分市场上实施紧缩战略并将资源投人到发展较快的行业。 2.稳定型战略的表现 (1)资源分配不作大的调整和变动。 (2)企业的经营方向基本维持不变。 (3)企业的产品结构不作大的调整。 (4)没有大的投资或者融资行为。 (5)企业的市场领域变动不大、市场地位维持大致不变。 (6)企业的经营业绩维持一定的增长或者趋于稳定。 二、稳定型战略的类型 稳定型战略的划分方法可以有几种: (一)按照偏离战略起点的程度划分 1.无增战略 无增战略似乎是一种没有增长的战略。采用它的企业可能基于以下两个原因:一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有发生重大变化。二是企业并不存在重大的经营问题或隐患，因而战略管理者没有必要进行战略调整，或者害怕战略调整会给企业带来利益分配和资源分配的困难。在这两种情况下，企业的管理者和职工可能不希望企业进行重大的战略调整，因为这种调整可能会在一定时期内降低企业的利润总额。采用无增战略的企业除了每年按通货膨胀率调整其目标外，其他暂时保持不变。 2.微增战略 微增战略是指企业在稳定的基础上略有增长与发展的战略。 (二)按照企业采取的防御态势划分 1.阻击式防守战略 这一战略的指导思想是“最有效的防御是完全防止竞争较量的发生”。它的操作方法是:①企业投人相应的资源，以充分显示企业已经拥有的阻击竞争对手进攻的能力。②不断明白无误的传播自己的防御意图，塑造出顽强的防御者形象，使竞争对手不战而退。 2.反应式防御战略 这一战略是指当对手的进攻发生以后，针对这种进攻的性质，特点和方向，企业采用相应的对策，施加压力，以维持原有的竞争地位和经营水平。 (三)按照战略的具体实施划分 1.无增战略 与前面提到的无增战略相同。 2.维持利润战略 这是一种牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略。维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，其根本意图是渡过暂时性的难关，因而往往在经济形势不景气时被采用，以维持过去的经济状况和效益，实现稳定发展。但如果使用不当的话，维持利润战略可能会使企业的元气受到伤害，影