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专业知识分享
安慕希酸奶的营销策划提案
姓名:钱梅
班级:市场营销1301B
学号:1311150027
安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析
1.公司内部环境分析
1.1公司简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶,冷饮,奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输入最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
1.2品牌介绍
品牌:伊利
名称:安慕希希腊酸奶
规格:205g*12/箱
价格:66元/箱
成分:优质牧场奶源;希腊菌种;蛋白质含量(每100g)高达3.1g
保质期:5个月(常温保存)
1.3构思来源
本就有着奥运渊源的伊利,2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。
与奥运会前后相接,《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男,因“奥运好酸奶,浓浓安慕希”的独家冠名,本季跑男顺理成章充满奥运精神,一起奔跑,全民运动、全民健身、全民奥运! 希腊是奥运之源,本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑,祭司们身穿希腊古典式长裙,更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶,除了具有浓郁的口感,特别的美味外,骨子里更是透着希腊风情。 拿着一盒安慕希酸奶时候,你第一眼看到的是蓝白相间的色调,再加上有着柔和弧度的精致包装,这个有着希腊后裔烙印的酸奶,可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海,以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过,它就如同圣火采集的祭祀女神,喝一口,除了美味之外,还有心灵的洗涤。 希腊,是安慕希和奥运扯不断的情缘,安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样,也是一个神话。
2公司外部现状分析
2.1宏观分析
2012年奶制品行业经历了跌宕起伏,2014年初奶制品行业的形式逐渐有所好转,彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转,逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心,减少了乳品销售的阻力;第二是奶源逐渐缺少,奶源被各地争抢,由于奶源紧缺,部分无德无量的公司把2010年库存剩余的有问题奶粉推出,相关机构将此查获,直接负责人被依法处理,有力的制止了出现问题的奶粉走向市场
2.2行业环境
在“十二五”期间,我国积极鼓励发展适合不同消费者需要的高品质、功能性、有特点的奶制品。有利于伊利奶制品的发展。
2.3竞争产品分析
产品名称
价格(元)
规格
特征
保质期
上市时间
伊利安慕希
5.5
205g
希腊风味,多35%蛋白质
5个月
2013年12月推出
蒙牛纯甄
5
200g
无添加色素,保留酸奶的原味
5个月
2013年全国上市
光明莫斯利安
4.5
200g
第一款常温保存
4个月
2009年推向市场,2012年全国铺货上市
其他酸奶
2-4
100g-160g
口味种类多
冷藏15天
由表格可分析知:安慕希市场占有率低。
二、安慕希希腊酸奶的SWOT分析
优势:
(1)奶源优势。伊利公司是全国唯一一家能够控制内蒙古呼伦贝尔、新疆天山以及锡林郭勒等三大优质奶源生产基地的奶制品企业
(2)比普通酸奶高35%蛋白质营养。安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g,比普通酸奶多35%,更加营养。(3)臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶,安慕希特别甄选优质牧场奶源。(4)采取希腊菌种发酵。特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种,与牛奶发酵。(5)全程无添加。全程无添加防腐剂,无添加甜味剂,无添加人工色素,更加健康。(6)常温储存/饮用,不刺激肠胃。领先利乐钻金属包,让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。
劣势:
液态奶的质量需要提高。消费者对奶制品的产品质量从营养成分、气味、口味、包装、携便性等五个层面进行分析,深入了解消费者的需求。
人才紧缺。在引进人才的同时,还应积极培养人才。
机会:
和竞争对手比,伊利公司的研发实力以及技术都已经达到世界一流水平之上。伊利的生产线以及设备均达到国内领先以及世界先进的水平。伊利企业能够提供多角度全面的配套服务,全面成分的提供了农夫劳动的积极性。
威胁:
我国奶制品市场已经逐渐成熟,区域性品牌以及全国性品牌共同存在的局面在行
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