客户渠道以及陌.pptVIP

寻找新客户的重要意义 无论对于新销售人员,还是工作时间较长,工作经验较丰富的老销售人员,拥有一定规模和数量的客户资源都是十分重要的. 开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作． 如同喝水，科学家告诉咱们，不要等到渴了再喝水，口渴说明身体已经开始缺乏水分，对身体已经造成影响。要随时补充水分。 开发新客户，实现造血功能 　 没有足够的有效的客户资源，企业的生存与发展就无从谈起。科学家又告诉咱们，人体有自我造血功能，一旦失去造血功能，会导致病人贫血、出血、易感染，严重时危及生命。 没有新客户，企业的进步和发展就失去保障。 开发新客户的渠道 1、扫楼； 2、社会关系； 3、产业同行（客户的客户，酒店同行的介绍）； 4、酒店同行； 5、各种媒体（广告，新闻，网络） 6、偶遇（已知客户周边路过，路上遇见） 扫楼 是指销售人员在特定的区域（如陌生写字楼，办公区，加工集中区等）内，用直接上门拜访的形式，对估计可能成为客户的企事业单位或个人进行逐一访问的方法来开发客户． 优点：传统而可靠的方法，可以使销售人员在寻访客户的同时，了解市场，客户和社会。 缺点：费时费力，带有较大盲目性． 社会关系 运用“关系网” 1）多结识人 2）让你所结识的人了解你的工作 3）真诚热