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郭媛媛 哲学学院哲学基地班 2010300010064 案例分析 背景分析 一方面：黄健，出身在浙江一个家境殷实的生意家庭，收到了家庭尚商思想的影响，在进入大学之后，参加了勤工助学与创业实践指导中心这个极具名气的大型学生组织，这使得他很早就对大学生创业有了一定的了解，并在其中结识了人脉关系。这些经历都培养了黄健的创业热情和胆识。 另一方面：黄健敢于把自己的创业梦想付诸实践，他创办《消费在紫金》的广告杂志，但是由于杂志缺乏具体的盈利模式，广告效果难以衡量，没有引起商家的关注，一季紫金港校区位置偏僻，商家数量有限和吸引力缺乏的原因，导致了这一次创业没有预期的成功，但是这一次创业实践给黄健后来的创业积累了经验，从中收获的教训为他后来的成功奠定了基础。 黄健就是在这样的背景下开始了他的再一次创业。 问题诊断 明德广告策划有限公司作为一家大学生创业企业，从2007年创业开始，经历了最初的成功，也遭遇了成功之后的滑铁卢，历经不懈努力，确立了“高校营销”的企业核心业务以及商业模式。他们在这个过程中取得了相对的成功，公司发展达到了一定的规模，这极大地激发了他们的创业积极性，但是黄健和他的创业团队作为大学生创业项目的负责人毕竟是缺乏实践经验的新人，不论是自身的创业者素质还是整个团队在发展过程中在管理、凝聚力、职权分工等等方面都存在不足，在初步的成功面前如何继续保持创业者精神，如何增强团队的凝聚力，将成功进一步稳定，促进公司的进一步发展成为公司决策者所面临的最重要的问题。 问题分析 笔者试图分别分析明德广告策划有限公司取得现阶段成功的原因和目前公司发展存在的障碍，以此来说明公司在进一步发展中应该如何选择策略。 成功的原因 第一，优秀的创业者素质。任何创业者取得成功首先都是因为创业者本身所具有的优秀的素质。黄健受自身生长环境的影响，自身对创业充满了热情，也做了很多准备工作和努力，在《消费在紫金》的创业过程中他亲历了组建团队、负责招商、等等许多工作，培养了自己独立解决问题的能力，积累了宝贵的创业经验；同时他和合作伙伴在创业之初艰苦的环境下表现了极大的热情和忘我精神，他们从未抱怨过劳累，最终克服了所有的困难和艰苦的环境取得了创业的成功。 第二，确立了“高校营销”的商业模式。黄健很偶然的发现了这样一种商业模式，并敏锐的识别到了这次机会，他认真研究了各种资料，并对“高校营销”做了非常细致深入的分析，在创业过程中想要取得成功，最首要的就是确立顾客需要什么和自己能够提供什么，黄健在自己的创业实践中深刻的认识到了这一要点，通过对高校营销市场、消费者特征、盈利模式、竞争状况等等方面的分析，他深刻清楚自己的赢利点和优势。 第三，合作方的支持。明德广告策划有限公司取得成功的一个重要原因就是黄健及时找到了自己的合作伙伴，一方面增强了自己的实力，另一方面可以积聚众人的力量集思广益，做出正确的决策，在创业的过程中遇到困难时可以互相扶持。 第四，遭遇挫折只有不折不饶，永不放弃才能取得成功。不论是创业初期联络商家遇到的困难还是在公司加速发展时期，由于团队自我陶醉，不能清楚的认识现状导致了公司的重大损失，黄健都没有放弃自己的创业之路，他们遇到问题首先想到的是想办法解决问题，损失之后也没有轻言放弃，这是创业成功的关键。 第五，公司战略要保持灵活性，只有适应市场变化和发展的策略才能为企业成功保驾护航。无论是公司规模的扩大还是杂志广告上的增加、经营业务的增加等等都是适应市场环境和自身素质变化的需要而变化自己的策略，这样才能不断抓住新的机遇，扩大自身规模和力量。 第六，正确的投资决策。在经历了第一次冒进发展之后，黄健的团队在投资决策的时候越来越能够认清事实，清楚地意识到适合自身的投资决策。 存在的问题 第一，作为年轻的创业者，对于取得的初步成功洋洋得意是非常正常而且普遍的现象，但是如何在为取得暂时的成功欢呼时意识到如何进一步继续发展才是一个真正成功的创业者应当具备的素质。 第二，大学毕业生创业毫无疑问是力量非常薄弱的，要认真思考如何利用自己单薄的力量来积累更多的资金，需找到合适的合作者。 第三，在创业过程中，团队作为一个整体必然会存在不同的发展观点和理念，如何制定公司正确的经营理念，得到大家的认同，促进管理规范化和职权分明的制度化是一个公司能否长远发展所必需的内在要素。 第四，在创业过程中会遇到各种各样的问题，在各种困难面前，要学会如何保证团队的完整性，给团队成员足够的安全感，避免发生成员突然退出这样的情况。 第五，公司在目前的发展中遇到了两条不同的发展路向，是选择继续在本行业扩大市场还是投资进入新的行业。 解决问题 针对上述问题，提出以下解决方案： 第一，创业过程中时刻要保持冷静清醒的认识，认识到市场环境和自身发展的阶段两个方面，只有相互适应才能更好的发展。 第二，大学生创业