泰康吉祥升级微笑版宣导灯片.pptVIP

泰康人寿河南分公司营销部 泰康人寿河南分公司营销部 * 前 言 升级就是锁定客户资源，长期通过服务进行加保，增加客户保障利益，实现客户保障利益最大化！ 产品的“积木原理”，不改变产品本身特色，额外增加附加保险，增加原有产品的保障功能，易懂易学易接受！ * 目 录 升 级 背 景 升 级 特色 产 品 解析 销 售 优 势 * 升级背景 积木原理，增加原有产品的保障 客户熟悉 丰富产品线 保持泰康产品优势 * 吉祥津贴--- 2009最受市场欢迎的产品 难以拒绝的商业健康保险 吉祥倍受青睐的原因 我们还想做什么？ * 而中国2008年的储蓄率达到27%，且个人金融资产中将近72%是以现金和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中40%-55%都是为了防范生病(55%)、失业(43%)、退休(41%)可能带来的相应风险。 研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在3000元-5000 元这部分人群的保障需求，将可能释放2%的储蓄用于消费。 难以拒绝的商业健康保险 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧 中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧 国家政策对寿险业回归保障的导向 ----决定了中国市场巨大的商业健康险需求 76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 难以拒绝的商业健康保险 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 只保健康不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费； 年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵； 白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？ 跟社保冲突：单位/社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？ 客户对商业健康险最大的顾虑 * 吉祥综合健康保障计划开发思路 * * 吉祥津贴 吉祥两全 吉祥重疾 吉祥防癌 吉祥手术 吉祥… 2009：吉祥1.0 2010：吉祥2.0 2011：吉祥3.0 2010后：吉祥综合保障计划… 吉祥综合健康保障计划开发思路 * 销售优势 老客户：加保空间大转介绍高 新客户：产品唯一性返本分红送保障 公司：回馈客户服务第一 业务员：锁定客户降低难度 市场：市场需求唯一优势 * 升级优势 泰康吉祥优势回顾： 返本 分红 1000天津贴 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 升级优势 返本 分红 1000天津贴 重大疾病成人版32种、少儿版17种 重疾最多四次赔付 重疾后的保费豁免 重疾年年送 老客户随时加保重大疾病 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 案例说明：成人版 30岁男性，2010年1月1日投保，交费至60岁，保障至65岁，年缴费5170元。保障期间35年。 假设一：生存至65岁，没有疾病住院发生。 返本：5170*30=155100元 累积分红：124270元 合计：279370元 医疗有保障，满期做养老 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 案例说明：成人版 假设二：第二年即发生重疾，期间仍有三次重疾，并住满1000天医院，但生存至65周岁情况下。 返本：5170*30=155100元（其中29年是公司送的保费） 累积分红：124270元 住院津贴：100*1000天=10万 重大疾病金：10万*4次=40万 重疾看护金：5170*29年=149930元 合计：929300元 重疾能豁免，生存有奉送 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 案例说明：少儿版 0岁男孩，2010年1月1日投保，交费期8年，年缴费5580元。保障期间16年。 假设一：生存至16岁，没有疾病住院发生。 返本：5580*8=44640元 累积分红：元 合计：元 平平安安 教育返还 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 泰康吉祥升级版推广优势 老客户加保优势： 增加重大疾病保障同时，带动提高成人版吉祥销售的销售，增强少儿版教育金的功能。推广期间，总公司的支持力度和对客户的优惠活动：（重疾保费年年送+重疾保费年年赔）、（津贴保费年年送+津贴保费年年赔） 重大疾病四次赔付，市场唯一！产品优势明显！ * 泰康人寿河南分公司营销部 * 泰康吉祥升级版推广优势 新客户开拓优势： 销售时间的优势：推广期间，总公司的支持力度和对客户的优惠活动：（重疾保费年年送+重疾保费年年赔）、（津贴保费年年送+津贴保费年年赔），优惠是阶段性的，针对性的，不是长期的 产品本身优势：重大疾病四次赔付，市场唯一！产品优势明显！ 返本、分红、1000天津贴、重疾，产品优势唯一性，销售借口理由充分，诱惑力大！ * * * * * * *