智慧星产面纱品基础知识及销售训练.pptVIP

* 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 新产品具备三大特色。 * 经典案例描述。 * 经典案例描述。 * 世纪天骄，它不仅仅是一份理财计划。它更是您对孩子未来一生的美好规划。 * * 公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活动率10%左右（件均2000多），中端吉星送宝活动率也只有5%左右，高端世纪天骄则仅为1%。 支撑中端少儿产品活动率平台 产品开发背景 降低起保点 提高佣金率 “智慧星”新产品条款介绍 智慧星基础知识 0-17岁 投保年龄 保险责任 身故金=基本保额+现金价值 投保规则 同一投保人为同一被保险人只能投保一件 基本保额 8-10万（只能销售给风险保额小于等于2万的少儿客户） 智慧星基础知识 交费期限 期交5000及以下最低交10年； 期交5000以上需交满5万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效 交费方式 年交、不开放小缴别。 投保年龄 交费期演示规则 0-3岁 最低交费15年 4-17岁 MAX(10年，交至18岁) 交费方式 期交不得低于4000元； 期交5000元（含）以上方可追加 智慧星保全规则 1、期交保费5000元以上； 2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交保险费达到5万元； 2、期交4000元/4500元可提升期交至5000元； 3、追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。 追加保费 累计交费10年或所交保险费5万元； 新增附约 缓交保费 智慧星保全规则 部分领取 被保险人实际年龄(age) 部分领取演示规则 age12 不允许设置部分领取 12=age=25 领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数 25age55 限领3次，可连续或间隔 age=55 不限次数，可连续或间隔 部分领取后，主险及重疾保额不变 智慧星产品介绍—附加险 附加豁免 （共三款，无需单独交费，扣保障成本） 　 　 　 豁免 无忧豁免A 无忧豁免B 无忧豁免C 保险责任 投保人（大人）身故、残疾豁免 投保人（大人）身故、残疾、重疾豁免 被保人（小孩）重疾豁免 投保年龄 16-60周岁 16-60周岁 0-60周岁 保险期限 约定，最低10年，最长30年且不超过70周岁。 投保规则 只可附加于智慧星； 当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免险和被保险人豁免险 * 见定稿保全规则 智慧星产品特色概括： * 保额自选 灵活可变 资产变化 透明公开 双重豁免 后顾无忧 投资保底 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有佳 彰显关爱 缴费活：少缴年限长、多缴年限短 收益快：日计息，月复利， 保障高：保额加保单价值（理赔不减少获利） 保障全:存教育送健康、送保障、送养老 宽限期超长的保单，宽限期两年 智慧星产品卖点： 智慧星教育金保险计划 客户资料： 王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保） 需求分析： 希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！ 智慧星产品经典案例 * 智慧星教育金保险计划 投保计划详情： 智慧星产品经典案例 * 保险规划： 王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元 一个人从出生到老都在消费； 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力； 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。 配套话术： 孩子的教育支出和婚嫁都不是一笔小数目，要从早开始规划； 这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？ 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！ 配套话术： * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 按条款介绍。 * 新产品具备三大特色。 * 经典案例描述。 * 经典案例描述。 * 世纪天骄，它不仅仅是一份理财计划。它更是您对孩子未来一生的美好规划。 *