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经销商管理经验分享; 厂商的关系 经销商管理的主要内容 人员管理与培训 活动安排与执行 总结 结束语;新时期下厂商关系的重新定位：深耕、合作、双赢、发展 经销商应该是有长远规划的经营者. 是有能力将自己获取利润和完成公司的目标有效结合的合作者。 ;经销商的需求;一：销售管理二：市场管理三：资料管理四：人员管理与培训五：活动安排与执行;1 明确目标 1月初与经销商宣导本月出货计划, 并按照区域进行合理的划分 2 经销商业务人员提成 经销商出大额度提成，来刺激销售人员的积极心态。;1 分销商货物流向管理2 价格控制管理3 重点乡镇开发与投入管理4 新渠道（节假日）管理;1、清点库存 2 、经销商资料整理 3、市场铺市率 4、品项占比例 5、销售增长率 ;清点库存管理 1每周进行库存清点，对市场的出货以及退货有更加实际性的掌控 库存管理以“先进先出 ”为原则；每个礼拜清点一次库存情况，减少旧货，压货的不 良库存。如果有库存量大的产品，要协助经销商尽快出货消化。