浙江宁波钱湖悦府项目整合营销报告别墅现代简欧销售策略.docxVIP

“钱湖·悦府＂整合营销报告 BY 天启开启 2009－10 报告背景 一个前提： 计划2010年05月开盘 两点思考： 本案与柏悦酒店的合理关系。 如何在不确定的宏观状态下，实现成功销售 钱湖悦府 或将成为宁波首个整盘始于千万的别墅项目 市场篇 从宏观大势看项目 从宁波别墅发展史看项目（城市别墅、近郊资源别墅、东钱湖板块） 从资源别墅竞争看项目（细分东钱湖板块、竞争对比） 从购买力（目标客群描述） 市场篇 市场篇 从宏观大势看项目 房地产行业趋势预判 从市场表现来看，09年上半年全国房地产市场的总体特征可以用“快＂、“暖＂、“变＂来总结。 特征一：“快”——行业投资加快，市场信心回升 ?从重点城市来看，在全国12个重点城市中09年1-5月份实现房地产开发投资同比增长的城市共有6个，分别是上海、天津、沈阳、重庆、武汉和佛山，占城市总数量的50%，可以说行业基本一扫去年阴霾，行业投资迅速回升。  ?从各城市房地产开发投资额的历史走势来看，07-09年1-5月份实现房地产开发投资额连续3年上涨的城市有6个，分别为上海、天津、沈阳、重庆、武汉和佛山，占城市总数量的50%，房地产全局面形势依然呈现回暖趋势； 数据来源：天启数据部，下同 房地产行业趋势预判 特征二：“暖＂——市场快速回暖，成交井喷式爆发 ?土地市场：“抢地”热潮再现，土地成交溢价明显高于2008年 2009年上半年，北京等