保险公司培训异议处理.pptxVIP

保 险;1、没钱 2、最近手头紧等等再说吧 3、我们家都有社保 4、买保险不如买房子/放高利贷 5、你们业务员换的太勤，我的保险到底谁负责，业务员来了解决不了问题 6、保费太高了 7、交费时间太长了 8、以后还有更好的保险 9、我已经买了保险了 10、保险挺好，但我还年轻不需要;1、没钱 ①（不认可保险，没钱只是借口）我相信您不是没钱，您是感觉买保险不重要！其实保险就像家里的雨伞，并不是天天下雨，为什么还要准备呢？就是为了以防万一。人寿保险也是一样，它并不改变我们的生活，但如果有风险发生，它会保证我们的生活不被改变！体现我们对家庭的责任！（老农与牛、罗京、身边案例、时事新闻） 举个例子：家人和车同时掉进水里是先救车还是先救人？肯定是先救人，因为人比车重要，但是车都买保险了，为什么给人买保险就没钱了呢？ ②（认可保险，交费能力一般）根据国际上最流行的OK理财法，每个家庭的保险支持大约占家庭收入的10%-15%，我会根据您的实际情况来设计最适合您的保险产品。保险本身就是以小搏大，能满足我们需求的才是最好的。 2、最近手头紧，等等再说吧 ① 您的想法我完全能理解，您觉得什么时候买保险最好？假如我知道我50岁用得上保险，那么49岁买最好； 假如30岁用得上，那29岁买最好。可关键是我们都不知道什么时候能用得上！因为谁也无法预料明天会 发生什么，就像