宏景ehr大客户销售流程及技巧.pptxVIP

内容; 商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的勤奋、悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀。 本次培训的目的：让用心之人少走弯路 ;销售员可以培训出来吗?;1、寻找客户，发现销售机会； 2、演示软件，发展客户关系，赢得信任； 3、全面清晰的掌握客户需求； 4、呈现价值，如方案建议书、客户参观； 5、商务谈判，寻找对方底线和让步； 6、跟进服务，确保回收尾款；;◆ 咨询 ◆ 方案建议书 ◆ 客户关系 ◆ 实质性试用【非特殊情况轻易不使用】; 1、客户关系库（意向及正式）； 2、通过关系好的客户帮助介绍； 3、通过其他人脉关系介绍； 4、通过网络搜集；【如：京城御鉴、北京市国资委网站、北京黄页、招聘网站等】 提示：可有针对性的寻找目标客户，如我们的典型客户（机关事业、建筑、保险、通信、电力等）;销售第一步：寻找客户，发现销售机会;销售第一步：寻找客户，发现销售机会;销售第一步：寻找客户，发现销售机会;销售第二步：演示软件，发展客户关系，赢得信任;销售第二步：演示软件，发展客户关系，赢得信任;销售第三步：全面清晰的掌握客户需求;销售第三步：全面清晰的掌握客户需求;销售第四步：呈现价值，如方案建议书、客户参观;销售