中英人寿优品人生两全保险(分红型)-销售篇.ppt

中英人寿经代营销发展部 目录 目录 目标市场 目标客户——少儿市场 案例——少儿成长计划 案例——少儿成长计划 利益演示表： 0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款 目标客户——关注储蓄、理财的客户 案例——理财计划 案例——理财计划 案例——理财计划 利益演示表： 30岁女性，每年只需投入45,919.5元的保险费，连续缴费10年，保险期间20年，保额50,000元 目标客户——高龄客户 案例——高龄客户 案例——高龄客户 利益演示表： 50岁男性，每年只需投入133,675元的保险费，连续缴费3年，保险期间10年，保额50,000元 目标客户——高端客户 案例——高端客户 目录 产品组合分析——主附险搭配 产品组合分析－主险搭配 目录 优品人生“八步成交法” 在与客户进行沟通后，获得了客户的基本资料，在介绍产品及建议书时，以下步骤可以帮助您更好地讲解产品，让客户轻松理解产品，促进成交！ 话术：利益演示表上的数字，体现了保险责任的严谨性，是投保时的必备。但为了让您看得更清楚，让我来给您的做一个简易精确的补充说明（画表） 优品人生“八步成交法” 话术：一代投保三代受益，资产跨代转移，实现富过三代；20年连续交费，好比零首付购房付按揭。 优品人生“八步成交法” 话术：固定收益二选一：（年年领 或 累积领） “年年领”是从第五年末开始每年领取5,000元生存金，25次共125,000。好比房租年年享有，涓涓长流；如资金暂不急用，可考虑累积领，生存金复利滚存，满期可高达187,765元。 优品人生“八步成交法” 话术：疾病或意外身故/全残保障，随年龄增长逐年递增，最高可享有503,528元的保障 优品人生“八步成交法” 话术：年年分享红利，好比房产稳健增值。 优品人生“八步成交法” 话术：紧急情况保单贷款，好比房产抵押贷款（需还本带息），其它收益均不影响。 优品人生“八步成交法” 话术：满期一次给付本金，好比房产返还自用，安全可靠。还可以用于再一次的投资。 优品人生“八步成交法” 话术：年金转换选择，在保险期满时，每月固定给领取一笔资金，供您安排使用。 优品人生“八步成交法” 话术：还可给予您高品质的附加值服务，您可尊享全球的SOS紧急救援、用保单积分换礼品等，好比您的房子我们送精装修及家电。 目录 优越人生大单案例分享一（北京） 优越人生大单案例分享二（河南） 优越人生大单案例分享三（广东） 优越人生大单案例分享四（广东） 优越人生大单案例分享 20年期——年领48,598.5元 年金转换 479,550元 满期金 每年5000元 共计25次，12.5万元 年年领（从第5个保单周年日开始） SOS/CARE会积分换礼等 最高可借款额度 累积分红 保障金 生存金 每年投入 SOS国内最高3500美元，国外16000美元，第一年CARE会积分47,955分 最高367,144元 121,110元（中档水平） 23,977.5元 503,528元 187,765元 累积至满期领 第八步：说明中英关爱卡（SOS）、CARE会积分换礼、其他客户尊享服务等，以高品质的附加值服务增加产品的价值，强力促成客户签单。 * 以0岁男孩为例，缴费20年，保险期间30年，保额5万元 1. 产品销售优势 2. 目标市场分析 3. 产品组合 4. 八步成交法 5.优越人生大单案例分享 保险计划：钟先生对妻子投保优越人生，保额1000万，年缴保费3,414,300元，5年缴费，10年领取 **先生，41岁，某民营企业高管兼股东，妻子40岁，专职太太，女孩10岁，男孩6岁。目前年固定收入500万左右（不计算其他投资收入）。钟先生关注资产安全和专款专用，抵御生意中不可避免的风险，保障自己未来的养老和孩子们的教育。不需要长期险，希望能在固定时间领取。 案例背景 销售思路：? 资产保全为切入点，如：保险法第三十四条　 认同客户家庭价值观，从企业经营风险和客户个人风险为切入点，一份规划，为家人保障。 企业的发展，要规划，家庭幸福同样需要规划。 从孩子为出发点，不论有任何风险，为孩子准备好教育金。（这一点客户是非常认同的，也是最关心的） 成交关键点： 产品交费时间短，客户认为短期收入是可以确定的。 能够作为孩子的一笔教育基金。 保险计划：投保优越人生，年缴保费204万元，5年缴费，10年领取 ，由于未成年人受保额限制，被保险人分成女儿与母亲。 **女士，35岁，私营企业主，夫妻共同经营，有一女儿。投资渠道比较单一，除生意投入外，对担保公司的高回馈比较感兴趣。有300万资金希望可以进行投资。 案例背景 销售思路：? 投资风险为切入点