寿险营销同感经话术典.pptVIP

寿险营销经典话术 ——拒绝处理 1.我不需要 先生你太会开玩笑了！当你知道保险是一大叠钞票的时候，你能说不需要吗？的确如此，当我们健康平安时，我们觉得它是不必要的，当风险来临时，我们才知道需要它，到那时已晚，何不趁现在拿出一点点小小的投资，去换取一生的幸福呢？ 2.我没钱 有没有钱要看和什么人比较。若真的没钱，作为一家之主，为了至亲至爱，也会省吃俭用，让他们在保险的柯护下幸福的生活。一个人如果失去谋生能力，家人的生活费、教育费、医疗费等等才是最昂贵的费用，而这些是不能不付的。若是一家之主平时没准备，万一发生事故之后，这些费用就要让家人及小孩来承担，甚至转变为债务，您想这样的事情发生吗？为什么不能趁现在攒钱的时候，买一份理想的保险，让一家人衣食无忧呢? 3.最近手头紧，过段时间再说吧 买了保险的人有一千个属于自己的理由，而不买保险的人理由只有一个，他不懂人寿保险。既然您都想投保了，此时不行动，更待何时？现在因为手头紧而未能投保，那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素阻止我们作投保的决定呢？您知道吗？保险最大的敌人就是“等”，因为“等”，不知留下多少令人心痛的遗憾；所以您更应该当机立断的决定，因为意外绝不等人！倘若真的造成您很大的困扰，我看这样好了，我先替您设计一份较小的保单。等过些日子，您手头宽裕了，我再替您换张更加完整的保单，您认为如何呢？ 4.我要和家人商量后再做决定 世上没