完达山液态奶市场营销策略.docVIP

完达山液态奶市场营销策略 3完达山液态奶营销现状及定位分析 3．1完达山乳业简介 完达山乳业系北大荒集团控股公司，坐落于黑龙江省哈尔滨市，现拥有哈尔滨完 达山、双城完达山、密山工厂、鞍山完达山、天津完达山、河北完达山、保定完达 山、烟台完达山、完达山林海液奶等20多家分、子公司，总资产近40亿元，具备奶 粉、常温液奶、低温液奶、豆奶等系列产品的生产与加工能力，销售渠道丰富，网络 覆盖全面，产品远销海内外市场，有一定的知名度与市场占有率。 1963年，王震将军为完达山食品厂选址于完达山脚下，完达山品牌亦由此而得 名。从1963年建立首个奶源基地一851 1农场奶牛示范场至今，完达山已有50多年的 发展历史。完达山建设初期，以奶粉的生产、经营与销售为主体，凭借优质的奶源与 过硬的产品质量，在奶粉市场竞争中赢得了良好的口碑，并占领了一定的市场份额， 一时间成为行业发展的引领，取得了骄人的业绩与荣誉、称号：完达山4次蝉联国家 食品质量最高奖——国家银质奖章、“中国驰名商标”、“亚洲品牌500强”“亚洲 (行业)十大公信力品牌奖”和“中国品牌冠军奖”、第四届“CCTV中国年度品牌奖” 单位等。在21世纪初，结合乳品行业发展态势，完达山乳业一方面在北大荒集团指引 下，另一方面从自身企业建设与发展需要上，开始规划并启动液态奶项目；并在2012 年前，先后完成了液态奶品类在东北区域的哈尔滨完达山、密山工厂、鞍山完达山以 及华北区域的天津完达山、保定完达山、河北完达山等工厂的布局，实现了黑龙江完 达山林海液奶公司的组建，自此完达山液态奶实体公司正式成立并独立运营。2014 年，完达山乳品第六次摆上全国“两会”的餐桌；也正是由于完达山液态奶品类的不 断发展壮大，为完达山品牌价值的提升与品牌影响的拓宽提供了延伸：2016年，在世 界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2016年(第十三届)《中国500最具价值品 牌排行榜》中，“完达山”以品牌价值240．72亿元位列“中国500最具价值品牌排行 榜”第132位，成为中国乳业品牌价值榜单中第三品牌。 3．2利用SWOT分析完达山液态奶的策略 3．2．1优势分析 1、历史积淀 追溯完达山乳业的起源可NJt．五一一农场奶牛示范场，从1963年建成至今，有着 方数据0多年的发展历史。在这50多年的发展过程里，完达山乳业不仅沉淀下来了老一辈无 阶级革命者淳朴、踏实、纯净的工作作风，更是把这样的工作作风植入到了乳品制 的各个环节，包括养殖、加工、生产、运输、销售等等，其中的情怀是无可比拟 。 正是完达山乳业起源的这种历史积淀，以“人品天地间、乳品完达山为企业文 理念，以“传承创新坚守担当”为企业核心价值观，以“奉献绿色食品关爱大 健康”为企业宗旨，完达山人也将这份积淀作为文化传承，延续着一代又一代。 2、人文情怀 绵延的完达山脉脚下，流淌着乌苏里江水。春有雨露、润泽万物；夏有清凉、绿 山峦；秋色染林、万丈豪情；冬有皑雪、银装素裹……描绘的是完达山下的美景， 不胜收，也还原了完达山纯净的情怀。 自王震将军率领十万官兵迸发完达山，完达山人便吸收了完达山的纯净。半个世 以来，从边关戍守到边疆开垦，完达山人用自己的勤劳和智慧，耕耘着完达山、传 着完达山、发展着完达山。历史悠悠、过客匆匆，这里面有支援边疆的知情，也有 代又一代完达山人的传承。 随着完达山奶粉的问世与市场发展，作为新中国成立后的首批奶粉企业，以纯净 完达山产品，哺育着新中国的一代又一代人，相信众多的70后、80后都是喝着完达 山奶粉长大的，而同时感受的，是新中国成立不久的人文感知与情怀感受，这种感 ，也只有经历了那个历史时期的人才能切身感悟到，而这样的感悟又是不可比拟和 代的。 3、奶源优势 完达山乳业的奶源基地主要分布在北纬45度，是举世公认的黄金奶源带，同时又 于世界仅存的三大黑土带之一。在这个纬度地带上，一方面，土壤肥沃，为草质提 了营养保障；另一方面，更加合理的日照，对草质成长形成了天然氧吧，保障了草 的优质品质。就在这一纬度带上，完达山乳业有着近百万亩的草原牧场，这为完达 山乳业提供优质奶源予以了坚实的自然条件与优异的自然资源。 在拥有优秀自然条件与自然资源的同时，完达山乳业严把奶源管理——首先，在 既有牧场中，下大力气从国外引进优质奶牛品种与养殖设备；其次，在新建牧场与原 牧场中，积极推进现代化牧场管理与奶牛养殖模式，更科学、更规范；第三，在牧 场进行原奶收集后，严格控制原奶运输环节，保障原奶的“旅途”安全，确保为生产 方数据提供优质、安全的奶源。 4、品控优势 完达山得天独厚的自然优势和严格的奶源管理模式为完达山生产优质乳品提供了 强有力的保障。在生产管理上，一方面，完达山乳业内部制定了高于国家相关法律法 规标准的内部执行标准，