合肥绿地中心年月份提案.docx

合肥绿地中心 2013年3月份提案 PART1 工作回顾 主推产品 当前主推产品为住宅。 同期推售的还有针对写字楼的大客户定制方案。 营销节点 一季度为住宅蓄客期 推广主题 239米地标之上的中心生活 线上推广 outdoor banner 销售物料——双月刊 新春海报 抽奖券 现场展板  易拉宝 线下活动1 绿地中心贵金属投资品鉴会 活动地点：项目售楼部 活动对象：中行存量金融资产200万元以上 线下活动2 元宵喜乐会 活动宗旨：聚人气、促成交、提品牌。 活动对象：老业主及意向客户。 线下活动3 绿地“醉”美佳人季 活动时间：3月份持续系列活动 活动地点：绿地中心临时租售中心 活动目的：造影响，万朵玫瑰全城送； 聚人气：“醉”美佳人季主题祝福卡、祝福墙 PART2 市场及竞品分析 合肥住宅市场走势 合肥楼市区域性特征明显。2012年包河区共出让8宗地块，引来各大牌开发商关注;高铁商圈价值渐被肯定，未来包河区有望成为最有吸引力的板块； 经历春节期间整体低潮后，年后合肥住宅市场渐入复苏期。 自新“国五条”细则公布后，催化合肥楼市进一步升温； 刚需、改善众多新盘齐入市，市场潜力与竞争压力并存。 竞品比对分析 比对项目主要竞品华润凯旋门、新地中心、置地广场三大政务区综合体； 优势： 1、品牌力，世界500强品牌实力，远比华润还强； 2、规划力，合肥南站高铁枢纽明年开通，项目前景最大利好； 3、产品力，55万方高铁综合体，239米摩天办公集群体量规模 。 劣势： 1、区 域：项目所在包河区的区域认同度不及政务区； 2、配 套：项目周边配套成熟度不及政务区，对目标客群有一定影响； 3、案场形象：不及华润和新地，略胜置地广场。 竞品最新动态 华润凯旋门 新品推售：一期大户型推售时间较长，现已基本售完，二期小户型销售比较顺畅。价位：小户型8000—10000元/㎡，大户型11000——12000元/㎡ 新地中心 新品推售：天誉4号楼、5号楼，2014年5月交付。 价位：15000元 主力户型：99-216平米户型共300多套 优惠：一次性付款98折，按揭99折。 置地广场栢悦公馆： 新品推售：2月20日全新推出中部景观组团，在售面积为96-230㎡。 价位：在售3#楼140平户型，精装均价9800，毛坯均价8500。 货量：在售1#、2#高层所剩不多。 优惠赠送：一次性付款98折，按揭无优惠；购房赠送中央空调，品牌锅炉，暖气片。 PART3 客群分析 客群基本特征 区域：以地缘客群包河区为主，外围区域客群为辅。 年龄、主力年龄段分布在26-50岁。 家庭：小型家庭结构，两口之家、三口之家为主。 职业： 客户多为私营业主，中高层管理者。 行业：分布比较广泛，以商业、制造业为主； 渠道：来访渠道以围墙吸引的客户为主，其次网络、路过占比较大。 客群分类及购买洞察 主力客群：首置客 对价格敏感，购买行为保守实在，重性价比，重购房优惠折扣；希望兼顾工作生活便利，置业一步到位。 辅助客群：改善客 认区域，认品牌，认产品规划设计，希望换到比现有住宅更完美的房子。此类客群下一步需提升比例。 三级客群：投资客 购买力强，看重区域前景，看重开发商口碑，多次置业经验；置业目的是为了投资升值。对投资客要引导未来，着眼发展潜力。 PART4 4月推广执行及住宅开盘计划 4月住宅营销节点： 4月20日住宅板房开放，4月29日住宅首次开盘。 销售目标：销售住宅一栋楼。 推广主题：239米地标之上的中心生活。 活动层面：清明节暖场活动，412高铁论坛暨239寻梦活动。 推广层面：活动的宣传配合，住宅开盘推广。 4月分周执行计划——4月第1周 报纸新闻报道：本周有清明节，只建议一篇，主形象加清明节活动信息。选重要版面刊登。 报纸软文：本周一篇，配合活动炒作的产品软文，借以绿色环保活动说明绿地的绿色三星标准建筑，含写字楼和住宅。 网站：网站专题、论坛、绿地官网等转载纸媒报道 网站BANNER:活动宣传，增加亲临现场即有机会赢取239克金砖信息。 微博：转发239活动参与表+来访赢金砖，强调市民参与感的日常舆论维护。 短信：通知客户参加清明节活动并说明来访有机会赢金砖+详情参阅X日X报报道。 附：清明小长假活动建议 放飞梦想?亲子风筝DIY 放风筝是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。在这个主题下，放大项目绿色三星建筑的环保性，针对环保型建筑缓解现在城市PM2.5的影响，扩大项目影响力。 我们邀请客户在临时营销中心参加亲子风筝DIY活动，现场参与制作风筝并在风筝上描绘梦想，放飞希望！ 条件允许的话，可在项目空地划块区域试飞，最后根据制作出来的风筝美观或创意评奖，飞得好有精美