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人力资源沙盘模拟书面报告 企业的基本情况 企业的规模：本次实验中模拟的企业规模是50人以下的小型企业的经营。 企业的产品：在第一周期，只生产P1产品，在第二周期，生产P1、P2产品。 市场情况：市场对产品的需求总量为180个，劳动力市场供不应求。 人员的分工： 总经理负责统筹全局，制定公司的战略发展规划。 人力资源经理负责本公司的人力资源规划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。 （1）人力资源规划：根据市场需求和竞争结构制定企业经营目标，并按照业务系统分解目标，把握经营主线，进行人力资源规划； （2）招聘：根据各部门的需求，利用不同的招聘渠道，组织实施招聘工作； （3）组织结构调整：根据业务需要和经营规模，调整组合结构、职位系统和编制计划，增强对经营目标、组织结构、人力资源管理三者之间动态适应的系统化理解； （4）绩效考核：根据不同部门的业务特点，制定考核指标、确定考核方式、考核周期、考核流程等，提高绩效管理能力； （5）培训：制定培训计划，学习培训的实施，检查培训效果； （6）薪酬管理：根据不同职级制定薪酬制度，调整薪资结构。 技术部经理：负责企业的产品的研发和改进。 生产部经理：负责企业各类产品的生产。 销售部经理：负责企业产品的销售，扩宽产品市场。 企业的组织结构如下： 总经理 总经理 人力资源部经理经理 技术部经理 生产部经理 销售部经理 人力资源助理 技术A类 技术B类 技术C类 生产A类 生产B类 生产C类 销售A类 销售B类 销售C类 市场的基本情况 产品市场预测： 市场需求发展趋势表： 产 产 品 市 场 需 求 周 期 P1 P2 数量 单价 数量 单价 第一周期 180个 6万 第二周期 220个 5万 100个 8万 注：研发P2产品需要2个A级技术人员。技术人员不足不能从事P2产品的生产和销售。 在第一周期，市场上只有P1产品供应，P1产品需求的总量是180个，共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。 在第二周期，市场上有P1,P2两种产品供应，P1产品的需求总量是220个，P2产品需求的总量为100个，同时也共有5个公司相互竞争。平均下来，每个公司在第二周期可得到P1产品的订单为44个，P2产品的订单为20个。 劳动力市场预测： （1）第一周期各渠道预计人才供应量如下： 人才市场 网络招聘 猎头公司 销售A级 0 1 1 销售B级 1 2 0 生产A级 0 1 1 生产B级 1 2 0 技术A级 1 1 1 技术B级 1 1 0 第一周期中各渠道人才供应的总量为15人。 （2）第二周期各渠道预计人才供应量如下： 人才市场 网络招聘 猎头公司 销售A级 1 2 2 销售B级 2 3 0 生产A级 1 1 1 生产B级 2 4 0 技术A级 1 2 3 技术B级 1 2 0 第二周期各渠道预计人才供应总量为28人。 （3）人员每周期能力情况如下： 技术人员 技术支持能力 生产人员 生产能力 销售人员 销售能力 A级 15个产品 A级 15个产品 A级 15个产品 B级 10个产品 B级 10个产品 B级 10个产品 C级 5个产品 C级 5个产品 C级 5个产品 （三）生产情况预测 结合产品需求和人才供给的预测情况来看，劳动力供不应求。要想满足市场多产品的需求，在只有一定的A、B类员工的条件下只能雇用临时的C类员工，才能满额完成生产任务。 公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由 预计经营目标 经过对市场总需求的分析和所有小组成员讨论后，本公司决定的经营目标是：第一周期，生产P1产品36个，如果满额生产，则可获得销售收入216万；第二周期，生产P1产品44个，P2产品20个，如果可以满额生产，则可获得销售收入共计380万。 所采取的经营策略及相关理由 总策略： 因为本公司是小型公司，人力资源管理费用有限。且在劳动力市场供不应求，劳动力薪酬必然会提高，增加人力成本。同时，在公司的起始阶段，最重要的是要在市场上存活下来。所以，本公司决定采取稳扎稳打的策略，先生存再谋发展，以市场平均水平来制定生产销售计划。 第一周期策略： 根据市场平均水平制定36个的生产计划。在市场上招聘技术、生产、销售A类人员各一个，刚好可以完成满额生产。如果招聘不到A类人员，为了第二周期的发展，将一个技术B接受技能培训成为技术A，同时在市场上招聘临时的C类人员，以完成生产销售任务。 第一周期招聘计划： 招聘人员 所需人数 招聘渠道 招聘成本 技术A类人员 1 人才市场 生产A类人员 1 销售A类人员 1 第二周期策略： 在经过第一周期的发展，企业能在市场上生存下来后，开始谋求更高层次的发展