天猫运营方案设计撰写-20180707.docVIP

整合概况 产品知识的了解：（生E经分析） 1产品对应的人群画像是什么 年龄性别地域大网时间—生e经 购物行为、消费层级—sougo浏览器 A 在那些渠道 B 浏览习惯 C 消费情景 D 学历职业 工具：生e经 聚星台 生意参谋 阿里指数 要有结论：我们家产品适合25—30长江以南月工资8000+以上喜欢气质类女孩 2 挖掘用户需求的卖点—生意参谋 在所有卖点中找到核心卖点与普通卖点—做差异化营销 根据生意参谋流量—商品—商品效果 情况分析 case1： 1 店铺流量前十名 单品分析---流量是来自自然流量而且很大—说明宝贝标题不用改了；利用宝贝标题中已有的属性，挖掘一个核心属性，做到五个一致性；在强调一次：标题不能改。 单品分析—流量都是来自非自然搜索；这个时候是需要更改标题—写出完全正向匹配的标题 店铺流量后十名---处理方法：下架、编辑、写标题、重新上架 店铺流量居中产品 --改标题—和前十名宝贝做搭配 A 流量爆款 B 利润爆款 首页和宝贝详情页的修改： 1首页的布局类似于当当旗舰店的布局-首页布局色调搭配要符合店铺产品核心卖点 2主图、详情页修改—都要围绕核心卖点 四、自然流量 1 打标—企业店铺、行业标、金牌卖家等 自身优化—标题、销量、收藏、橱窗、上下架等 五、直通车：分析数据看是转化率还是没有流量，以及分析竞争对手的主图是怎么做的 六、站外推广 1移动端：手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度 2微博、百度产品：关键词和产品链接 3论坛：软文关键词和产品链接 七、活动： 1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么 2、试报活动做表格，把活动进行分类，且注意主图创意、价格的设置 3、首页和宝贝详情页的海报制作 具体执行步骤： 店铺的装修 首页： 基本思路： 视觉效果和用户体验为主，兼顾营销思想-核心卖点 首页必须展现出主推产品的链接 2）操作如下 布局:类似于当当旗舰店的布局 每个宝贝图片家alt属性：宝贝标题、宝贝卖点注意五个一致性 添加H标签体现主推关键词 店铺设置：简介和介绍要体验主推关键词 导航分类体现主推关键词 店铺设置收藏有礼： 2.宝贝详情页的设计 1）基本思路： 排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼-情景营销—视频营销-主图迎合客户心 主图最核心突出核心卖点；甚至连主图背景色都要体现出核心卖点 2）操作如下： 标题：--在线商品数量 基本思路 一期二期三期优化的关键词各是什么 关键词的搜索成交指数以及竞争度 标题组成：长尾关键词，类目热搜词，促销热搜词，关键词匹配方式 有个参考—店侦探已有排名以及位置不变 操作如下 建立词库：搜索下拉框、是不是要找、锦囊词、生意参谋 整理词库：删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏 排序选择：根据生意参谋在线商品数量做排序，找到自己能做的那个属性词 分析竞争对手的标题，利用以上所得到的数据进行修改，充分利用竞争对手出现核心卖点和普通卖点 主推关键词+下拉+锦囊+核心卖点+普通卖点+产品别名+促销词 例：护颈枕u型记忆枕棉午睡枕 倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮（因无相关数据，只能举一个曾经写过的标题） 主图 基本思路： 营销心理：宝贝与搜索关键词高度匹配，行动指令，区别于竞争对手的图片（如背景的改变）579 视觉效果：黄金分隔点以及人的注意集中点 操作如下： 例： 属性： 普通卖点： 核心卖点： 营销心里：生意参谋、生e经分析宝贝属性 Seo思想：属性词体验卖点或者关键词 操作如下： 例： 宝贝内容 基本思路： 营销的思想： 1）布局：产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏 2）细节：情景带入以及攻心评价显著攻心点评7-9 Seo思想：h标签的使用，图片加alt属性，图文结合 操作如下： 例： 店铺的优化： 刷单 怎么刷 链轮互刷 找可靠的人 利用关键词刷单 刷单维度—刷单关键词要来与不同关键词 刷单必刷流量—必须来自与不同流量成交 什么时候刷 新品没销量，刷销量和攻心点评 宝贝下架四五十分钟前刷单 宝贝排名不是很靠前的时候 活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单 转化率特别低的时候 宝贝上下架 上下架的时间 生e经看同类宝贝上下架时间，且评估自己宝贝的竞争能力，选择适当的上下架时间，利用软件查看目标竞争对手的上下架时间 宝贝上下架时间应分开不同，做表格 上下架的时候应该怎么做 宝贝下架四五十分钟前刷单 宝贝进行橱窗推荐 把活动报名在大网时间里 把直通车关键词投放大网时间里 橱窗推荐 产品的选择 主打产品 快下架的产品 数据分析是引流、提升销量还是提高转化