广汽传祺营销策划分析.doc

精品文档 精品文档 可编辑 可编辑 汽车服务工程课程设计 题 目： 广汽传祺营销策划分析 教 学 系： 汽车工程系 指导教师： 专业班级： 学生姓名： 目 录 摘要 2 Abstract 2 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 绪 论 3 1.1 策划目的与意义 3 1.2 策划理论基础 4 1.2.1 战略理论 4 1.2.2 营销组合理论 4 2 广汽传祺汽车产品和汽车营销概述 6 2.1传祺企业发展过程 6 2.2 汽车营销概述 6 2.2.1汽车营销定义 6 2.2.2市场营销观念 7 HYPERLINK \l _Toc340077762 3广汽传祺汽车营销坏境分析 9 HYPERLINK \l _Toc340077763 3.1国内宏观环境分析 9 HYPERLINK \l _Toc340077764 3.1.1政治法律环境分析 9 HYPERLINK \l _Toc340077765 3.1.2经济环境分析 9 HYPERLINK \l _Toc340077766 3.1.3宏观环境对广汽传祺汽车的影响 10 HYPERLINK \l _Toc340077767 3.2竞争环境分析 11 HYPERLINK \l _Toc340077768 3.2.1行业竞争结构分析 11 HYPERLINK \l _Toc340077769 3.2.2竞争对手分析 12 HYPERLINK \l _Toc340077770 4 广汽传祺汽车品牌营销现状分析 14 HYPERLINK \l _Toc340077771 4.1广汽传祺汽车发展现状 14 HYPERLINK \l _Toc340077772 4.1.1广汽传祺汽车品牌发展现状 14 HYPERLINK \l _Toc340077773 4.1.2广汽传祺汽车产品技术分析 14 HYPERLINK \l _Toc340077774 4.2广汽传祺汽车的营销策略概述 15 HYPERLINK \l _Toc340077775 4.2.1产品策略 15 HYPERLINK \l _Toc340077776 4.2.2渠道策略 PAGEREF _Toc340077776 \h 15 HYPERLINK \l _Toc340077777 4.2.3促销策略 16 HYPERLINK \l _Toc340077778 4.2.4服务策略 17 HYPERLINK \l _Toc340077779 4.3广汽传祺汽车品牌营销优势分析 PAGEREF _Toc340077779 \h 17 HYPERLINK \l _Toc340077780 4.3.1品牌定位准确 PAGEREF _Toc340077780 \h 17 HYPERLINK \l _Toc340077781 4.3.2广汽传祺的产品优势 18 HYPERLINK \l _Toc340077782 4.3.3广汽传祺的品牌传播优势 18 HYPERLINK \l _Toc340077796 参考文献 20 摘 要 伴随着中国经济的发展，世界各大汽车厂纷纷进入中国汽车市场，或以合资合作的方式，或以直接出口的方式，使中国汽车行业的竞争日趋激烈。特别是加入WTO后，中国汽车市场的竞争将更加激烈。 目前汽车市场竞争以国产车(包括合资产品)为主，而加入WTO对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此，传祺汽车的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。 挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。传祺轿车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略一营销策略，并将其成功的贯彻执行。 本文正是基于上述考虑。在对传祺轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局迸行分析的基础上，依据华晨金杯的总体战略。对传祺轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找传祺轿车的目标市场，进行中华轿车的市场定位。 关键词：传祺轿车；环境；分析；营销策划 ABSTR