江西满庭春moma项目整合推广构想营销策划方案.docxVIP

Part 1 市场背景////// 2012 鏖战昌东 区域背景 四纵一横两桥”交通网络的改造升级，拉开了南昌城提速东扩的进程，引导市区客群分流外溢。 一江三湖战略架构下，高新产业的东扩，江西经济心脏的脉搏，融数十万财智人群生活其中，带动高尚居住区的东扩。 ?绿地新都会、保利香槟国际、恒大名都、城泰湖韵天成、凡尔赛宫、达观 国际、东公馆、东城一品、御湖国际、保利东湾、九仰梧桐…… ?2012年南昌地产主战场有两个：昌东高新板块和朝阳新城。相较而言，昌东楼盘有价格优势，更易成为刚需入市的主通道，价格之战尤为血腥。 ?整个昌东、高新板块的主产品系面对首置首改客群，是驱动南昌住宅淡市下开始走量企稳回暖市场的主动力。 小结：MOMA之问？ 昌东价格大战，MOMA因为成本、定位等因素，难言优势？但无面价优势，不代表没有性价比优势。 所谓性价比，价格是其中一个杠杆，性能也是一个杠杆。 客户要买的，不是便宜，而是占了便宜的感觉。 物美价廉的感觉和物超所值的感觉，实际上都能带来销售和认同。后者往往更能取悦偏高端客群。 MOMA的方向，在淡市下，反而需要拔升性能认同感，以虚化价格血拼，让客户体验到利益所在。 Part 2 定位思考////// 产品回眸 核心价值：八大科技系统 ● 冬季供暖系统 天棚辐射供暖，冬天没有空调暖气的燥热感，只有温暖舒适。 ● 天棚夏季辅助降温系统 在炎热夏季，利用恒温地