海尔洗衣机进入德国市场营销方案设计.docVIP

PAGE1 International Marketing 海尔洗衣机 德国 题目： 海尔洗衣机进入德国的营销策划方案 学院： 管理学院 专业：市场营销 班级： 1501学号：201507010105 学生姓名： 李倩 联系方式: 导师姓名： 贺维 一、企业与产品简介 （一）企业 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，经过28年创业创新，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。在互联网时代，海尔致力于成为互联网企业，颠覆传统企业自成体系的封闭系统，变成网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。 作为目前世界唯一一家可同时规模生产亚洲波轮式、欧洲滚筒式、美洲搅拌式及双动力式洗衣机的专业生产企业，年销量、销售额均同比提高，是最稳健发展、最具竞争力的洗衣机品牌，被誉为中国洗衣机行业的领头雁。2005年9月1日，由国家质检总局与中国名牌战略推进委员会联合举办的首批中国世界名牌产品揭晓，海尔洗衣机的成功入选为中国创出了第一个世界洗衣机名牌。 （二）产品简介 在海尔洗衣机型号中，第一位的符号“X”表示洗衣机；“T”表示脱水机。排第二位的“P”普通型；“B”半自动型；“Q”全自动型。第三位“B”波轮式；“G”滚筒式；“D”搅拌式;s就是双动力。第四位是洗涤容量。第五位是厂家设计序号。第六位是结构型式代号，“S”表示双桶机，单桶机不标。 海尔洗衣机的特性: 1、流线形外观，美观简洁； 2、新型行星齿轮减速器，减震降噪； 3、使用新型油封，彻底消除漏水，显著提高减速器使用寿命； 4、全塑封闭底座，防锈、防鼠、减振、隔音； 5、洗涤或漂洗，脱水可以同时进行； 6、线屑自动过滤。 2017年最新推出了海尔投币洗衣机，主要应用于公共场所，例如学校， 宿舍等地。 洗衣机每次使用前需投入硬币方可使用。 投币处可鉴别真假硬币以及防止硬币盗窃， 保护投资者的利益。 1、海尔双级搓板式 高洗净 低磨损； 2、钣金箱体，全面防锈，不锈钢内桶； 3、“桶干燥”功能：内桶高速旋转时产生的风来干燥内外桶，防止滋生霉菌； 4、自定义投币程序，管理员可自由调整各程序对应投币数量，调节洗衣机收费标准；全自动洗衣机程序，从进水、洗涤，直到脱水甩干完成为止，所有环节自动完成，电脑自动计数、识别假币，无需人工值守，并有效降低频繁操控洗衣机带来的故障； 5、适合学校、工厂、都市村庄、医院等群体聚居的场所 二、目标市场环境分析 （一）自然环境 德国位于欧洲中部，东邻波兰、捷克，南接奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并临北海和波罗的海，是欧洲邻国最多的国家。其地理位置十分优越，因地处欧洲中心，便成为东、西欧之间和斯堪的纳维亚与地中海地区之间的水陆路空中交通枢纽，被称为“欧洲的走廊”。面积为357020. 22平方公里（1999年12月）。主要河流有莱茵河（流经境内865公里）、易北河、威悉河、奥得河、多瑙河。较大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫尔湖、里次湖。德国西北部为温带海洋性气候，往东部和南部逐渐过渡成温带大陆性气候，气候多变，盛行西风。德国气温适中，气温变化不大，最冷的1月份平均在摄氏0度左右，山区约摄氏零下10度，12月至3月为冬季，阿尔卑斯山区冬季一直到5月，夏季平均在20度，最热月份为6月至8月。人口数为8033.60万人，主要是德意志人。 （二）文化环境 德国人口主要是德意志人，首都是柏林，通用德语。 服饰礼仪：德国人不喜欢服装的花哨，但都很注重衣冠的整洁，穿西装一定要系领带。在赴宴或到剧院看文艺演出时，男士经常穿深色礼服，女士则穿长裙，并略施粉黛。在东部地区，已婚者都带上金质戒指。 仪态礼仪：德国人对工作一丝不苟，在社交场合也举止庄重，讲究风度。德国妇女的特点是素，这不光是体现在穿着打扮上，也体现在言谈举止上。与德国人相处时，几乎见不到他们皱眉头等漫不经心的动作，因为他们把这些动作视为对客人的不尊重，是缺乏友情和教养的表现。 相见礼仪： 德国人比较注重礼节形式。在社交场合与客人见面时，一般行握手礼。与熟人朋友和亲人相见时，一般行拥抱礼。在与客人打交道时