绿城·沈阳全运村月份总计及月份营销推广计划.docxVIP

绿城·沈阳全运村3月份总计及4月份营销推广计划 前言 本次提报内容主要针对2013年4月份绿城·沈阳全运村的推广工作计划，依 据绿城全年的品牌战略和项目年度营销战略为依据， 在这个阶段应该增强 推广力度，扩大宣传覆盖面，提高把握客户精准度。 目 录 3 月销售总结 3 月营销总结 4 月推广策略 4 月推广执行 2013年度指标完成情况 时间 销售指标 资金回笼 细项 1-3月 全年 1-3月 全年 指标（万元） 31926 300077 21726 225624 实际完成（万元） 23357 23357 12940 12940 累计完成率（%） 73% 8% 60% 6% 截至当日协议 截至当日合同 应收款情况 销售额+协议金额 未转签（万元） 应收款总额（万元） 逾期金额(万元) （万元） 6939 26607 31249 541 销售小高层：86套，销售金额：9115万元，销售面积 11293.89㎡； 平层官邸：10套，销售金额：2497万元，销售面积 1561.75㎡； 全运村产品库存情况 全运村2013年目前库存量 产品 套数（套） 可售金额 （亿元） 别墅 —— 5.06 平层官邸 374 10.36 高层、小高层 1193 16.57 总计 1567 31.99 目前可售库存量 产品 套数（套） 可售金额 （亿元） 平层官邸（R02） 149 4.15 高层、小高层（R01、R03、R16） 414 5.47 总计 563 9.62 3月1日—3月26日来电渠道分析 围挡 介绍 短信 新浪网 搜房网 广播 广播 LED 辽沈晚 沈阳日 辽宁日 沈城楼 派单 乐购广告 绿城会 华商晨 盛京银 其他 路过 合计 49 20 205 4 14 17 2 1 68 18 11 5 2 2 3 4 1 4 1 431 3月1日—3月26日来访渠道分析 3月1日—3月26日来电、来访总结分析 来电量： 总体来电量431组，已短信为主，共205组，占比48%左右。线上纸媒方面以辽沈晚报居多，共68组，占比16%左右。 来访量： 总体来访量694组，其中新到访客户390组，来访客户中以朋友介绍最多，共79组。其 次为线上推广的辽沈晚报与LDE较多分别为61组合41组。线下以通过短信到访的居多，为45组。 目 录 3 月销售总结 3 月营销总结 4 月推广策略 4 月推广执行 3月份策略执行情况 推盘策略 推盘 03.09 R1组团清盘活动 03.30 R2组团清盘活动  价格策略 部分房源9 折销售 官邸开盘享受93折优惠  三月份执行 整体形象 宣传推广 售楼处外 报纸广告 部形象改 善 宣传 平层官邸 电台宣传 参观通道 户外更换 包装 LED广告 R1展示区 包装完善  客户活动 每周暖场 活动开展 03.23 产品说明会  渠道推广 针对高 档社区 DM出街 派发 渠道拓 展洽谈 高档小 区展位 设立 （一）线上推广类 — 纸媒、楼市 3月7日辽沈晚报 3月14日辽沈晚报 3月14日辽宁日报 3月18日沈城楼市 3月21日华商晨报、辽沈晚报 3月28日辽沈晚报、华商晨报、沈阳日报 （一）线上推广类 — LED广告 平层官邸、LED（中信、中街、陆军总院、茶楼、高档餐饮场所） （一）线上推广类 — 户外广告 广宜乐购户外 铁道桥体广告 （一）线上推广类 — 电台广告 选择频道：调频97.5都市广播电台。（20秒广告） 3月15日-----3月21日 早晚交通高峰播放； 绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅峰311 5个8、311 5个8 3月22日-----3月29日 早晚交通高峰播放； 聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选。311 5个8 311 5个8 （二）线下渠道类 —— 短信 短信发放： 3月13日-----3月15日 短信发放覆盖和平区高端人群； （100万条） 绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅3月20日-----3月22日短信发放覆盖沈河区高端人群； （100万条） 聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选3月27日-----3月29日短信发放覆盖浑南新区高端人群；（100万条） 掘金全运刻不容缓！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心全石材干挂法式宫殿群，巅峰者首选31188