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第一节 目标成本的定义 目标成本是指在新产品设计过程中，为实现目标利润必须达成的成本目标值，而且这个目标只是全生命周期成本的最大容许值。 牛牛文库文档分享开发设计目标成本生产方目标成本制造目标成本物流目标成本目标成本营销目标成本使用目标成本消费方目标成本维护保养目标成本废弃目标成本目标成本分类 牛牛文库文档分享目标成本基于竞争的市场环境，市场价格决定产品成本，产品设计和研发早期阶段注重成本计划、管理和降低，跨部门团队的参与。 牛牛文库文档分享（1）竞争性市场环境在市场全球化和竞争更为激烈的环境中，企业已经不可能再用成本加成的办法来进行产品定价。目标成本的好处之一，就是促使人们更好地理解市场、竞争、以及客户的高质、廉价、快速需求。 牛牛文库文档分享（2）价格驱动型成本目标成本的计算公式为：价格 － 利润 ＝ 成本在市场所决定的价格一定的条件下，企业的利润不是由企业自行确定的，而是由企业潜在成本水平所决定的。设定了企业的利润水平，也就设定企业的成本目标 牛牛文库文档分享价格利润成本0时间竞争环境下的价格－成本关系 牛牛文库文档分享（3）早期成本规划在产品设计和开发决策确定之前，就必须对产品设计、材料选择、制造方案、流程设计、投资决策等进行通盘考虑。 牛牛文库文档分享（4）跨部门团队的参与要对目标成本和产品开发取得共识，需要营销、设计与开发、制造、财务等多个部门组成跨部门团队的组织保证。 牛牛文库文档分享美国日本市场调查市场调查产品特性产品特性目标成本设计工程设计工程外购品价格外购品价格对目标成本要求来自营销、设计、工程等部门的人员与供应商通力合作实现权衡yes成本成本太高？制造制造定期的成本降低持续的成本降低第二节 目标成本管理美日比较 牛牛文库文档分享美国日本先设计产品，再计算出成本，然后估计产品是否可能有市场销路。基于最可能赢得消费者认可的售价减去目标利润计算出目标成本，再运用“成本工程”的手段来确定生产的产品满足目标。 牛牛文库文档分享日本目标成本观 “这东西市场上只能卖5元钱，我必须有40％的盈利率，那么成本最多只能是3元，让我回过头去从头做起，确保这3元目标成本的实现。”这就是被誉为秘密武器的朴素而简单的日本成本企画思想 牛牛文库文档分享设定目标成本分解目标成本实现目标成本判定：进或退YesNo成本企划是一种多次循环挤压的成本降低方法，通过逐层逐次不断挤压来达到降低成本的目的 牛牛文库文档分享第三节 目标成本管理的程序 目标成本的特征主要表现为：顾客导向以求取竞争优势，以市价为上限，谋求成本降低。 牛牛文库文档分享1、目标成本管理的基本流程 目标成本法首先进行产品的市场调查，根据市场调查结果确定具有竞争能力的目标售价，在此基础上扣减企业确定的目标利润，就可以得出企业的目标成本。其计算公式为：目标售价－目标利润＝目标成本 牛牛文库文档分享根据市场需求和竞争状况设立目标定价确定目标利润确定必须实现的成本计算现行产品和流程的可能成本设立目标成本—必须予以降低的成本数 牛牛文库文档分享 目标成本一经确定，公司就将采取下列步骤以确保目标成本的实现：设立跨部门的团队，该团对从产品设计阶段就开始介入。在产品设计过程中利用价值工程等工具生产阶段进行“成本持续改善” 牛牛文库文档分享2、传统产品设计与定价流程 首先进行市场调查，根据市场调查结果设计新产品，根据所涉及的产品技术要求计算产品成本，并据此通过成本加成的方法计算确定产品售价。其计算公式为：成本（1＋X％）＝产品售价 牛牛文库文档分享在“成本加成法”下，比较常见的定价次序为：评估市场需求评价竞争性产品开发新产品作出产品或产品零部件自制或外购的决策计算新流程的投资额设置新的流程制造新产品计算产品成本设定价格 牛牛文库文档分享（一）制定目标成本1.1 制定目标售价1） 消费者需求(市场)研究2）竞争者分析3）拆置重装工程4）确定目标售价 牛牛文库文档分享消费者需求(市场)研究 （1）对经济、政治、人口、产业等宏观资料的收集与预测（2）对过去、目前和将来的顾客作系统的消费者需求问卷调查（3）选取特定消费者样本群体对它们的需求作深入研究 牛牛文库文档分享竞争者分析 竞争者现有哪些产品？将来可能有哪些产品？竞争者产品质量、服务水平如何？有哪些功能及特性？价格水准如何？ 牛牛文库文档分享拆置重装工程购买一些主要竞争者的产品，将其零配件全部拆掉，再设法将其重新装置回来，研究竞争者产品的各种零配件功能及其特性，猜测其生产流程与成本结构，以及改进之处 牛牛文库文档分享确定目标售价 确定目标售价方法有：目前市场售价加上新增加产品功能或特性的市场价值预测在公司预期市场占有率目标下的市场售价目前市场售价加上产品本身体积或动力的加大价值。 牛牛文库文档分享1.2 制定目