平原项目销售推广计划.pptVIP

项目一期销售控制方案： 楼座编号 代表颜色 备注 1# 第二批 2# 第二批 3# 第二批 4# 第一批 5# 第一批 6# 第一批 7# 第三批 8# 第三批 9# 第三批 项目一期销售控制方案： 项目首批入市的东南角三栋板楼适合本案低价入市小步快跑的整体销售策略； 第二批导入产品为沿街板楼，可配合后期商业同时发售，有利于商业价值拉升，并能提升项目整体形象； 第三批产品带有花园洋房，内部景观也最佳，有利于拉升项目整体价值，拔高项目品质，提升开发商知名度。 销售阶段划分： 筹备阶段： 时间划分 2011年7月—2011年9月 目的： 完成各项销售工具之发包、设计、制作； 接待中心完成选址及包装设计工作； 销售团队到岗，完成培训考核； 确定推广方案细则； 确定销售方案细则； 完成阶段性市场调研； 完成销售准备。 市场预热认购阶段： 时间划分 2011年10月—2011年11月 目的： 掌握公司既有客户资料； 项目正式入市准备，初步形成项目的市场影响力； 集中推广，形成客户关注热点； 大量积累社会客户和内部关系客户； 推出房源，完成意向客户内部认购； 开盘强销阶段： 时间划分 2011年12月—2012年2月 目的： 扩大宣传传面，开发潜在客源； 项目盛大开盘，完成认购客户换签；