02-寿问险营销概论.pptVIP

课程大纲 组训在寿险营销中的作用 寿险营销的核心内容 寿险营销的管理内容 组训在寿险营销中的作用 保费=人力*人均保费 组训在寿险营销中的作用 本次组训培训课程设置： 一、掌握寿险营销的核心内容： （一）人力发展 （二） 业绩发展 二、具备初级组训营销管理的基本技能： （一） 基本法与人员管理 （二）个险基础管理系统 （三）产品销售与推动 （四）经营分析与营销企划 课程大纲 组训在寿险营销中的作用 寿险营销的核心内容 寿险营销的管理内容 寿险营销的核心内容 一、营销人力发展 （一）人力发展的意义 （二）人力发展的途径 二、营销业务发展 （一）业务发展的意义 （二）业务发展的途径 我们如何推动有效增员？ 增员靠气氛----- 增员靠激励----- 增员靠方法----- 增员靠专业----- 增员比留存----- 寿险营销的核心内容 二、营销业务发展 （一）业务发展的意义 （二）业务发展的途径 （一）业务发展的意义 寿险营销的核心内容 二、营销业务发展 （一）业务发展的意义 （二）业务发展的途径 （二）业务发展的途径 基础管理系统推广----- 势在必行 抓队伍建设、抓基础管理比单纯抓保费更重要 课程大纲 组训在寿险营销中的