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莆田万科城营销推广方案 中原地产 目录 目标 6月份总结 营销策略 B地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算 目标：启动B地块产品预约，特别是洋房的预约与销售。 ?老客户深度挖掘，特别是B地块洋房客户的梳理；同时深度挖掘老客户，充分利用老带新去化剩余产品； ?利用7月奥运的营销节点，开展有效的营销活动； ?启动教育之城的相关活动，通过有效的现场为销售案场输送人气； ?针对库存产品板楼1、2F，洋房大平层及车位做出有效的销售策略应对，实现库存产品的扫尾去化。 ?7月份的营销目标是1亿 目标 6月份总结 营销策略 B地块蓄客 认购未签约明细 营销费用预算 1.1供求：1-6月月均供应16.6万平米，月均成交10万平米，环比11年分别有所下降 ?莆田上半年新增供应96.6万㎡，同比去年同期减少3%，供应来自城厢区、荔城区、涵江 区，、秀屿区占比分别为54%、17%、20%、11% ?上半年月供求比为1.6，连续10个月供大于求，库存压力逐步增加 10年月均供应量17万平米；成 11年月均供应量15.6万平米； 12年月均供应量 交量10万平米 成交量11.4万平米 16.6万平米；成交量10万平米 1.2量价：1-6月成交均价7003元/平米，环比11年上涨 12% ?成交量：上半年全市商品住宅共成交5040套、60.6万㎡，同比去年同期，上涨3%，其中4-6月推新万科城、中央城市广场、骏隆水木春化、文献步行街等新品热销，集中备案销量提升促进6月图案创年内新高 ?均价：上半年全市商品住宅均价为7003元/㎡，同比去年周期上涨12% 10年全年 11年全年 12年 月均成交10万平米 月均成交11万平米 月均成交10平米 成交均价4567元/平米 成交均价6386元/平米 成交均价7003元/ 平米 1.3存量：6月期末库存258万平米，存销比达到28.4，市场去库存压力较大 ?6月期末存量为258万平，存量较5月底的253增长2.7%，上半年市场存量保持增长态势，存量去化压力持续增强。 ?截止2012年6月，莆田库存商品住宅去化周期为28.4，创历史新高，存销比保持持续增长态势。 1.4下半年推量：同区域、同面积/价格区间竞品下半年预计推盘量34.8万平米，推盘周期集中于9月份以后 2012年下半年竞品市场预计推盘量(单位：万㎡) 重点竞品项目 总体量（万㎡） 已推量（万㎡） 剩余体量（万㎡） 下半年推量（万㎡） 凤达滨河豪园 24 7 17 3 正荣御品兰湾 11 11 2.5 0 万辉国际城三期 12 6 6 2 正鼎日出 6 2 4 2 中央城市广场 16.5 3.6 12.9 5 骏隆水木春华 7.7 5.9 1.8 1.8 联创国际广场（住宅） 10 0 10 5 文献步行街（住宅） 15.6 6.6 9 5 正荣御品世家 10 0 10 5 一品天城（住宅） 16 0 16 6 合计 128.8 39.6 89.2 34.8 ECO城 项目总建150万方，下半年推SOHO产品，住宅未推出 1.5重点个案分析：ECO城，下半年预计主推SOHO小面积产品，住宅预计13年面市 ?ECO城挑高小复式LOFT现正接受诚意登记 ?推出楼栋：1#楼,12层； ?推盘户型：42-97㎡挑高小复式，合计300多套； ?楼层情况：高层 ?登记情况： 已有400多人登记 ?开盘价格：预计在5000-6000元 ?优惠情况：凭身份证办卡，每张卡有5888积分，交定金再赠 8000积分。凭卡参与ECO举办的活动可获得积分，积分可充抵房 款。1个积分可抵1元。 ?备注：7月7日，ECO城将举行项目发布会，届时现场有烟花大 汇演！项目预计7月底开盘。 1.5重点个案分析：联创国际广场，预计年底高层住宅面市 联创国际广场 ?项目简介：项目位于胜利路与荔园路交汇处，占地面积140亩，总建筑面积近40万平方米，总投资超过20亿元人民币。该项目规划建设国际名品酒店、标准真冰溜冰场、五星级豪华影城等，集都市休闲、旅游、文化、运动、娱乐、美食、酒店、购物等多功能于一体，将建成我市首个以时尚文体体验消费为核心的都市商业文化综合体。 ?楼层情况：高层 ?备注：项目营销中心刚动工，未对外开放，预计年底入市 1.5重点个案分析：正荣御品世家，预计9月底上市，均价破万 正荣御品世家5月30日正式启动，现接受登记 ?楼盘简介：地处正荣时代广场南侧，规划6栋高层板式住 宅，拥正荣?时代广场繁华商圈、麟峰小学、莆田学院附属医院、小西湖公园等多重配套。 ?楼层情况：高层 ?备注：正荣御品世家实际上为正荣时代广场四期，位于正荣时代广场北侧，交通及配套均较完善。正荣集团计划年内全盘推售完比。 1.5重点个案分析：中央城市广场，下半年预计推量5万平米 中央城市广场4月2