2010金沙源饮料市场操作策略.pptVIP

市场操作策略宗旨 市场操作策略宗旨 市场销售目标 实现销售收入： 稳固现有根据地市场，打造新的重点市场 开拓和完善适合产品销售的渠道 市场销售目标 市场销售目标 市场销售目标 市场销售目标 市场销售目标 市场销售目标 市场销售目标 区域策略 ◆ 继续推行“根据地”战略, 充分发挥根据地辐射力量，进行选择性区域扩张。计划 在全国建立 5个省级（四川、重庆、江苏、河南、湖南）优等市场，打造15个重 点及次重点市场，30个县级明星市场。并尝试性的进入东北、华南市场。 ◆集中资源、聚焦火力，打造明星县级市场。 ◆根据地市场3个：攀枝花、重庆主城区、成都 ◆重点市场4个：南京、郑州、西昌、长沙 ◆次重点市场11个：昆明、烟台、石家庄、万州、绍兴、苏州、盐城、太原、运城 德阳、南宁 ◆县级明星市场30个：浙江6个、江苏6个、四川4个、湖南3个、河南3个、 重庆2 个、山东2个、山西1个、河北1个、其他省份2个。 区域策略 ◆ 设立15个办事处 成都、攀枝花、重庆、乐山（内江）、西安、太原、石家庄、北京、济南、 烟台、南京、杭州、长沙、武汉、郑州 ◆ 设立8个营业所 沈阳、绵阳、昆明、贵阳、南宁、苏州、盐城、长春 ◆ 不设立办事处和营业所的城市，团队成员与合作伙伴合署办公，为合作共赢全力以赴。 客户策略 ★设立办事处和营