大面积尾盘房源营销方案.pptVIP

》》》方式二：维旧挖新 针对目前市场情况看，对于大面积户型的销售老客户的以旧带新策略十分重要，老客户可以更加直观的评价和感受本案的居住环境及物管水平，更有利于实现圈层营销，实际上起到了很好的现场鼓动作用。 大户型在售项目 大户型成交客户情况 销售手段 万科高尔夫 70%以上客户为老客户或老客户介绍 客户根据自己的心理价位来开价，向开发商申请 爱家国际华城 80%以上客户为老客户或老客户介绍 8200元一口价，现场销售激励 华润中央公园 50%以上客户为老客户或老客户介绍 9折特惠房源 爱家国际华城销售激励： 针对大户型产品采取销售现金奖励制度： 销售面积240平米以上户型，现金奖励8000元/套 销售面积200平米户型，现金奖励4000元/套 鉴于目前与中一花园业委会的关系，完全有必要重新改善业主与开发商之间的互动关系，使其成为开发商实现圈层营销的助推器，而不是对立面下诞生的产物。打出以业主利益为第一的口号，真正做到“良心地产”代言企业，改变开发商在业主心中的形象。 积极解决小区业主用电问题，以高姿态作为扭转现有局面的良好开端，积极面对业主提出的合理要求，尽可能完善现有居住条件。 完善物业公司团队人员，成立物业公司的业委会对接小组，将业主情况及时反映公司领导，避免业主直接找到公司领导，安抚业委会主要领头人的情绪，逐个击破。 积极寻找“事件营销”的事件点，对业主承诺一旦实现可立即在小