农产品电子商务品营销(最新).ppt

7.物流体系、冷链物流决定企业未来 本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。 5 农产品电商品牌要素 1、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产 2、质量属性：有机认证，无公害认证，地理标志等。 农产品品牌特殊性 消费者购买农产品，最关注什么？ 安全 新鲜 “土气” 问题多！ 没品牌 没活动 没营销 市场细分的概念 1 市场细分的原因 2 农产品市场细分标签 3 产品定位 4 二、市场细分与定位 5 市场细分的步骤 产品定位 找到你的优势 了解市场的竞品情况 最简单的定位方法 根据农产品质量和价格定位 根据农产品的类别定位 根据农产品的用途定位 根据农产品的特性定位 根据农产品的外观和包装定位 互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单 品牌基础识别系统 品牌名称 品牌标志 品牌口号 品牌陈述 品牌故事 品牌基础识别系统 一个定位：与众不同 一个理由：购买的理由 一个符号：看到就想起 一个口号：让天下没有难做的生意 一个包装：打动人心 6 农产品品牌文创与包装技巧 网站 $ 外部媒体 团队文化 产品 品牌包装 农产品创业包装案例 农产品创业包装案例 一碗牛肉面 个性化包装内容：有逼格者赢天下 禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。 品牌识别：个性化、差异性的创意 如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。 营销活动 营销目标 情景分析 营销过程 费用预算 过程控制 7 打造农产品安全保障体系 食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全 7 第四十二条：食品生产经营者应当依照本法的规定，建立食品安全追溯体系，保证食品可追溯。国家鼓励食品生产经营者采用信息化手段采集、留存生产经营信息，建立食品安全追溯体系。 建立自己的食品品牌安全追溯体系 势在必行！ 互联网 +农业 ---电商营销品牌打造 1 电商痛点 2 互联网 +农业 3 电商模式案例 4 5 乡镇如何发展电商 6 为什么做电商 7 大众创新与未来电商模式 目录 8 打造农产品安全保障体系 农产品品牌文创与包装技巧 今年双十一交易额多少？ 电商创业 借势而为 1 互联网+农业 什么是“互联网+农业” 2.1 互联网+农业的三个层次： 1.互联网销售 2.互联网技术种植、加工 3.互联网平台化管理 2 国内农产品电商痛点解析 当前农村电商的困境 3 但，为什么要做农产品电商？ ※ 1、政府扶持 商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展农产品电子商务各环节工作 1.四部委发布《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》 2.商务部发布《商务部关于大力发展绿色流通知道意见》 3.商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》 3、有市场 4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大 2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。 5、新农人兴起 4 新农人 新电商 新模式 新农人 4.1 新农人 4.1 新农人 4.1 新农人 4.1 新农人 4.1 搭配销售 ---提高客单价 大礼包促销手段 搭配销售 提高客单价、大礼包促销手段 新农人-发货环节 4.1 新农人-视频与直播 4.1 视 频 玩 法 5 乡镇如何跟上互联网时代 1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术 2.提高辨别能力 3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息 六鳌番薯全渠道营销案例 4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B） 5.打造互联网品牌 6.创新打造适合本地的电商模式 2016--1207Y 2015---912Y 2014---572Y 发展热点的势头 政策扶持的势头 * 介绍C2C,B2C,B2B *