农夫山泉营销策划实施方案.doc

完美WORD格式 整理分享 农夫山泉营销策划方案 ? 目录 前言 一．??? 产品及公司简介 （一）?? 天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）?? 天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）?? 农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）?? 公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．??? 企业分析 （一）?? 企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）?? 企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）?? 产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）?? 市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）?? 消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．??? 农夫山泉的swot分析 （一）?? 农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）?? 农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）?? 农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）?? 农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．??? 农夫山泉营销策略 （一）?? 分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）?? 促销手段---------------------------------------------------------------8 五．??? 费用预算------------------------------------------------------------9 六．总结 ------------------------------------------------------------------ 前言 我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期，在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大，而且一旦生出，就有可能获得多数的市场份额。 目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持快速稳步整张，同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。 本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，分析其问题，寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标，进军了大量的市场分析，从而找出目标市场，准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。 第一章产品及公司简介 1、天然饮用水定义：我国最新的《生活 HYPERLINK /trade/search-%EF%BF%BD%EF%BF%BD%EF%BF%BD%EF%BF%BD%CB%AE-p1.html \t _blank 饮用水卫生标准》即将于7月