营销规划和组织实施..pptVIP

第12章 营销计划和组织实施 怎样发展有效的营销计划 如何调整组织结构，使之有效进行 营销管理 实施营销需要注意什么 12.1 发展营销计划 ? 从特定层面来看，营销计划一般分为： ─ 品牌计划（brand marketing plans），即单个品牌的营销计划； ─ 产品类别营销计划（product category marketing plans），关于一类产品、产品线的营销计划，品牌计划应当纳入其中； ─ 新产品计划（new product plans），在现有产品线上增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划； ─ 细分市场计划（market segment plans），面向特定细分市场、顾客群的营销计划； ─ 区域市场计划（geographical market plans），面向不同国家、地区、城市等的营销计划； ─ 客户计划（customer plans），针对特定的主要顾客的营销计划。 ? 从时间跨度来看，分为长期的战略性计划和年度计划。 ─ 战略性计划需要考虑，哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应当采取的措施。它是一个基本框架，要由年度计划使之具体化、填补血肉。 ─ 有必要的话，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。 发展营销计划的流程图 12.1.1 背景或现状与分析 1.背景与现状的描述，如：