定远严桥路与合蚌路交汇地块整合营销构想.docxVIP

谨呈：定远世宏房地产开发有限公司 2010，领跑定远 ——定远严桥路与合蚌路交汇地块整合营销构想 伟华·新天地营销核心成员组 2010年3月16日 2009，我们在定远 2009，我们通过公开招投标形式，用完全市场化的行为成功 竞标安徽同济建设集团旗下滁州伟华置业发展有限公司定远伟 华·新天地项目，伟华新天地项目整体采用小步快跑的快节奏操 作模式，用半年左右的时间完成了县城10万平米商住综合体项目 的4次开盘工作，并顺利成为定远当地首屈一指的热销楼盘和明星 楼盘，既巩固了开发商伟华的品牌形象，也圆满大幅超额完成各 项销售指标，已销售金额达2.8亿元。 2 2009年伟华新天地营销大事记回顾 12月28日 北区商业开盘 5月进场 11月28日 北区商业认筹 7月25日 南区住宅认筹 8月18日 11月18日 南区商业认筹 北区住宅开盘 8月8日 南区住宅开盘 10月18日 北区住宅转筹 南区商业开盘 随即启动 3 2009年度伟华新天地销售指标完成体系 （开发商）销售指标体系 指标完成体系 任务完成率 南区住宅 2009年底完成80% 266套，100%售罄 125.00% 南区商业 2009年底完成50% 剩36套，销售面积完成73.26% 146.50% 北区住宅 2010年春节前完成60% 剩3套，销售面积完成99.53% 165.88% 北区商业 2010年春节前完成50% 剩80套，销售面积完成70.00% 140.00% ?各项任务指标均已圆满并大幅超额完成开发商既定指标，其中北区住宅和商业原计划定于2010年推出市场。 4 2009年度伟华新天地营销推广主线 100年后，还是中心 心 中 是 还 ， 后 年 全 100 城 璨 璀 ， 袭 来 富 盘 财 开 世 节 盛 宅 住 点 ， 日 8 与 8 主 5月18日-8月17日 题 项目形象导入/投资引导 ?建立伟华新天地领导者形象，拉开全面推广序 策 幕； ?通过住宅引爆商业，为商业强势蓄客； ?  核心价值点的支撑 筹 场 认 登 开 世 公 耀 年 业 区 商 北 百 ， ， 推 一 日 次 幕 等 18 谢 加 再 8 仅 完 应 错 盘 会 区 宅 ， 机 南 住 铺 开 ， 区 旺 铺 铺 卖 北 金 旺 一 ， 流 年 等 开 日 年 百 年 铺 18 百 区 年 11 ， 百 日 ， 28 18 12 10 11月18日-11月18日 8月18日-11月17日 11月19日-12月28日 南区商业认筹及开盘强销 北区商业投资引导 商业开盘及强销期 ?深化项目宣传，提升市 ?用火爆销售的事实促成 ?延续前期开盘的热销口 场信心； 北区房源的加推 碑 ?以震撼性手法开盘，制 ?再次用住宅引爆商业， ?成功建立项目品牌 造轰动效应； 奠定商业开盘的基础 5 2009年度伟华新天地营销推广渠道 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 电视字幕 街头横幅 电话单广告 现场展示 城区户外 乡镇户外 车体广告 短信群发 ?项目启动阶段 渠道相对单一，采用电视字幕，工地围墙等温和的推广方式，仅用以吸引和维持客户的长期关注 ?开盘阶段 集中采用了多种推广渠道，在树立形象的同时，短期内吸引大量的来电，来访。 6 2009年度伟华新天地营销推广活动线 12.20招商座谈酒会 8.18南区商业认筹及招商发布会 7.25南区住宅认筹 11.18北区住宅开盘 10.13铺王拍卖会 5.30开工典礼 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 DM派发 7.4南区住宅意向选房 10.18南区商业开盘 8.8南区住宅开盘 11.28北区商业认筹 9.30商铺推介及招商签约会 12.6客户答谢会，老带新活动 12.28北区商业开盘 活动营销——贯穿始终，奠定市场影响力，点式引爆市场，吸引目标客户。 7 作为十里商业示范街重要的组成部分2010年，我们信心满怀，必将世宏项目营销脱颖而出，领跑定远！ 说明： 本报告基于伟华新天地营销核心成员组对定远市场的深度把控及对本地块的初步理解而作出关于项目营销发展战略的初步构想和建议，由于尚未接触贵司详细规划方案，故方案停留在思路阶段。 我们对项目的理解 从开发商的角度出发，做这么一个项目，不仅仅希望赢取利润，更希望赢得掌声，从而实现经济效益和社会效益的双赢；从营销顾问公司的角度出发，我们也不仅仅期望能够完成特色传播和辅助快速去化的任务，更希望从营销的立场出发，尝试从土地的固有属性去理解它的价值，以消费者的立场和市场心态去构造产品，在纷杂的竞争中凸显产品的特色与差异…… 因地制宜，打造世宏的精品样板！ 理解之一： ——对项目地块包括规模和地形地貌我们并不需要苛求更好的条 件，我们要做的是如何构架超越地块资源的价值！