产品决石策与新产品开发.pptVIP

在现代市场上，企业之间的激烈竞争是以产品为中心的，产品决策直接影响和决定着其他市场营销组合因素的决策制定，对企业的生存和发展起着决定性的作用。 日本资生堂是一家生产化妆品的著名企业，然而，其负责人却说：本公司推销的不是化妆品，而是美丽。 三、产品组合的优化分析 产品线与产品项目分析：销售额和利润 产品项目市场地位分析：自己的产品与竞争者的产品进行对比分析 特点： 生产批量小 制造成本高 营销费用高 销售数量少 产品的价格常偏高 成长期：顺利度过导入期则进入到成长期。 特点： 产品销势强劲，经营成果令人瞩目。 产品质量日趋稳定，企业已经形成规模化生产。 市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除。 策略： 根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量,努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。 加强促销，树立强有力的产品形象，加强商标地位。 扩大销售：扩展购买新产品的市场；适当时机降低价格，吸引对价格敏感的潜在顾客。 巩固原有销售渠道，增加新的销售渠道 。 成熟期：黄金时期，也是由“盛”到“衰”的转折时期。 特点： 产品销售量、利润达到最高峰，销售增长速度缓慢或呈稳定。 产品结构基本定型，工艺成熟，产品成本降到最低。 产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。 产品价格相差不大，竞争最为激烈，市场进入饱和状态。 在这个阶段后期，销售量和利