营销论文005：家电行业分销渠道管理的困惑与突围.docVIP

经典文档 下载后可编辑复制 目 录 绪论 ……………………………………………………………………………（1） 一 分销渠道的理论综述 …………………………………………………………（1） （一） 分销渠道的涵义和分类………………………………………………… （1） （二） 分销渠道的成员………………………………………………………… （1） （三） 分销渠道的冲突………………………………………………………… （2） 二 我国家电行业分销渠道的历史与现状分析 …………………………………（2） （一） 我国家电行业分销渠道的演变与发展………………………………… （2） （二） 我国家电行业分销渠道的模式………………………………………… （4） 三 我国家电行业分销渠道管理的困惑 …………………………………………（4） （一）家电行业分销渠道管理的困惑 ………………………………………… （4） （二）家电行业分销渠道冲突的表现形式… ………………………………… （5） （三）家电行业渠道冲突的原因 ……………………………………………… （6） 四 我国家电行业化解分销渠道困惑的突围策略 ………………………………（7） （一）家电企业渠道模式整合和创新策略 …………………………………… （7） （二）家电企业渠道物流的优化策略 ………………………………………… （8） （三）基于家电行业渠道冲突问题的管理策略 ……………………………… （9） 结论…………………………………………………………………………………（10） 参考文献 …………………………………………………………………………（11） 论家电行业分销渠道管理的困惑与突围 摘 要 近年来，我国家电行业营销渠道发生了一场深刻的变革。其中，家电专业连锁卖场的兴起和迅速发展，使得家电行业的渠道格局发生了重大变化，从而引发了一系列的渠道冲突，衍生出新的管理困惑。因此，分析困惑的成因，探索化解冲突之道，是家电行业面临的重要现实课题。本文在综合有关分销渠道管理理论的基础上，试图研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。 文章分析了我国家电分销渠道的现状，指出了分销渠道的类型和主要的冲突，提出了解决我国家电行业分销渠道冲突的方法，希望对化解企业在经营管理中的困惑有一些参考价值。 【关键词】家电行业 渠道冲突 突围策略 On the home appliance industry, distribution channels, the puzzled and Breakthrough Abstract In recent years, Chinas household appliances sale channels a profound change. Among them, the home appliance chain stores in the rise of professional and rapid development, makes the appliance industry has undergone major changes in channel pattern, triggering a series of channel conflict, confusion derived from the new management. Analysis of the causes of confusion, to explore conflict resolution is by facing the appliance industry, an important practical issue. Based on the comprehensive relevant distribution channel management theory, attempts to study on the basis of Chinese home appliance industry channel in the channel conflict problem. This paper analyzes the status of home appliances distribution channels and points out the types of distribution channels and major conflicts in the solution of Chinas household appliances distribution channels for the conflict, hope to resolve the business mana