花木市场调查实验报告..docVIP

花木市场调查实验报告 　　绵阳花卉市场营销调查 　　2011年9月20日 　　1.实验目的及要求: 　　调查花店经营内容、管理模式; (1) 　　(2)了解花店的经营战略、方法和管理措施; 　　作简要分析其(3)要求技巧询问、认真分析、正确归纳， 　　合理性与不足。 　　2.考察基本内容: 　　(1)地理位置、外部环境、租金、货物来源; (2)价格及价格拟定依据、价格波动情况; (3)营销策略、服务方式、范围; 　　3. 方法 　　(1)分组:每个寝室为一组; 　　(2)每组调查两三个不同性质花店 　　如: 　　装饰精品店:指专门经营人造花艺、并有场景布置 　　花艺生活馆:指艺术性、装饰性极强的特色花店，要 　　做品牌、做品味，销售对象为中高档消费人士和公 　　共娱乐场所的装饰工程等 　　专业样板店:例如，婚庆样板(不适合做店，而只适 　　合请影楼、婚庆公司订货的样板店) (3)调查前做好调查项目问卷表，调查时认真记录 4.调查地点 　　警钟街市人民医院旁花店，红星街(蝶恋花艺，红玫瑰花屋) 　　5. 调查结果 　　主要经营内容: 　　1、 警钟街市人民医院旁花店:靠近医院，花卉主要为看病 　　人的人群消费。花的种类主要有:康乃馨、百合、向日 　　葵、马蹄莲、玫瑰、月季、菊花等; 　　2、 红星街蝶恋花艺:主要经营人造花艺、场景布置等; 3、 红星街红玫瑰花屋:主要经营各种玫瑰花，如:香槟玫 　　瑰、蓝色妖姬、红玫瑰、白玫瑰等。 　　　　名称 价格(元) 高(cm) 　　发财树 150 160 　　仙人掌 20 5 　　滴水观音 120 150 　　桂花 25 50 　　大花蕙兰 180 60 　　红掌 150 35 　　白掌 30 20 　　君子兰 40 20 　　霸王树 150 75 　　荷花竹 30 30 　　金钱树 110 120 　　绿萝 200 120 　　巴西木 150 150 九里香 60 70 茶花 40 40 金弹子 40000 300 美人蹄 200 130 虎尾兰 60 40 幸福树 200 150 凤尾竹 100 100 三角梅 80 100 杜鹃 20 20 向日葵 3 香水百合 8(5 45 桑叶牡丹 110 150 竹柏 22 10 龙血树 120 60 吊兰 50 30 彩竹芋 60 40 　　　　6.备注 　　(1)花店主要靠批发进货; (2)由于询问技巧不够熟练，只调查到花店的租金大约在 　　四万五一年; 　　(3)花店的人员组织结构都较简单，一般由1到2个人管 　　理一个店面; 　　(4)每个花店都有几乎相同的鲜花品种，也有自己特有的 　　一些品种，如蓝色妖姬、香水百合等; (5)花店的销售有批发和零售两种。 　　7.图片 　　　　B 　　　　总结:1.此次花店调查主要对花店的选址、经营方法、 　　经营内容，花卉品种进行调查。花店选址多在人流较 　　多的繁华地带，还有医院旁等，不同性质的花店经营 　　内容有所不同。 　　2:花店经营销售的花卉品种主要以玫瑰、百合、 　　康乃馨、向日葵等为主要经营花卉，我们对各种花卉 　　的价格做了大概的调查。 　　3:调查中要掌握一定的询问技巧和方法，我们应该学习别人较高的经营管理方法。